动保行业步入高速发展时代，在新的形势下，固守传统思维已然不适合当下形势，动保企业该如何寻求出路应对变化呢？12月15日，在2018年中国生猪业风云会暨《农财宝典》新牧网年会上，齐鲁动物保健品有限公司兽药公司总经理吴连勇阐述了他对于新形势下动保企业的营销与服务思路的看法。
齐鲁动物保健品有限公司兽药公司总经理吴连勇
以客户需求为导向打造企业竞争力
吴连勇认为，当下的动保行业，已然是产业集中的时代、存量发展的时代、自有技术的时代、品牌营销的时代、标准营销的时代、价值营销的时代、精准需求的时代、以及移动互联的时代。
就产业集中方面来讲，产业集中的同时，意味着好的品牌可以获得更大的市场，这些大品牌的企业也已进入了自由技术的时代，这也是每个企业具备核心竞争力的一个重要方面。吴连勇认为，只有技术自由才能让企业做大做强，技术自由时代的到来也对企业降低产品成本，连接客户需求，有着重要影响。
“以前一谈到营销，就会谈到4P（产品、渠道、价格、促销），却没有从根本问题上审视营销的真正概念。”吴连勇谈到，动保企业谈营销，谈服务的时候，要回归客户需求原点，去认真思考动保企业的真正价值是什么，营销的理念是什么，将这些因素统一审视，才能给客户提供更好的服务。
精彩讲解引得现场嘉宾拍照记录
动保行业要去伪存真产品利他是关键
动保企业除了需要人对客户的服务能力之外，对产品更要有新的要求。吴连勇认为，把产品做好才是最大的服务。纵观当前行业现状，行业竞争激烈，行业不规范等问题，除此之外，动保行业面临最大的问题其实是滥用药的问题，如果说做到产品合法、质量合格、科学使用，这对于动保企业做好服务是一个很重要的点。
之所以推广科学用药，在吴连勇看来，当前市场上不乏一些假营销和伪服务，这些现象实际生最终增加了养殖成本。吴连勇认为营销的终极思维方式是要利他，把中间利益分享给各个环节，只有这样，才能将产品一步步做大。所以产品成功的本质不是推广，产品本身就是在解决问题。做好了产品，才能实现最大的利他。同时，动保企业要与时俱进，从产品思维、用户思维、产业思维思考，实现动保企业存在的价值。
唯有创新驱动企业才能实现长久发展
目前，动保企业的生存与发展现状堪忧，吴连勇谈到，当前行业主要面临五大困境，价格破坏，盈利能力大大下降；创新能力不足；经营能力不足；人才培育体系尚未建立，资金流转困难。这些都是当前动保企业面临的巨大挑战。
据统计，我国兽药化药制剂总资产1400多亿元，年销售额200亿左右，每年净利润不超过20%，即40亿，动保企业生存面临的压力巨大。“当前，动保企业生存下来才是第一要务，然后再考虑如何发展。”吴连勇认为，动保企业要苦练内功，迎接新的挑战。首先要注重创新，其次是质量，最后走向国际化。同时培育企业自由技术，打造企业核心优势。
回归到齐鲁动保企业，吴连勇说到，目前，齐鲁在研发方面投入了很大的精力，研发部目前拥有70人的强大研发团队，已获得很多新兽药证书。在产品质量方面，加速与GMP国际标准对接，为以后的国际化做准备。公司新建的产业园也将于2020年实现投产。最后，吴连勇表示，齐鲁动保将以“产品为主、用户至上”的价值观引导，去深耕动保领域，为畜牧业发展提供更多优质、高效、安全的动保产品。
会场盛况，座无虚席
