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为更好保障公司战略实现，引领业务发展，夯实合规经营，加速营销中心组织转型和能力提升，在公司人力资源部、营销中心的认真筹划下，7月12日至16日，国药动保在本部举办2024年营销组织变革赋能培训。国药动保全级次领导班子成员、中层管理人员、全体营销人员150余人参加培训。
重塑营销 年中培训宣贯
党委书记、董事长周东波在开班致辞中强调，此次营销体系重塑旨在坚持“公司管总、条线主建、大区主销”，实现条与块结合、存量与增量结合、销售收入与销售利润结合、内生与外源结合、业务增长与团队成长相结合，构建规模化、合规化、专业化的营销一体化服务平台。希望全体营销将士要快速转变思想、快速提升能力，深入了解客户需求，精准把握市场脉搏。
党委副书记、总经理孙文在讲话中指出，此次营销组织变革的核心方向是从“单兵作战”转型为“多兵种联合作战”，我们需要全面提升各大区本地化运营能力，依法合规保障销售业绩的可持续性，高效、合规满足客户需求。
会上，营销中心运营总监卢小波介绍了营销体系优化和组织变革的整体方案，并就各阶段主要工作内容、考核方式、激励方案等进行了宣贯。
提振士气 专家授课赋能
培训邀请了珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍围绕新媒体推广、大客户合作、经销商开发等主题进行授课。在为期3天的专题培训中，戈老师结合对动保行业技术营销模式的独到见解和实战经验，以精彩风趣的授课方式、生动形象的典型案例讲授了市场营销的底层逻辑、销售流程、客户管理、客户开发、新媒体应用等内容，手把手教授销售人员提升销售能力和销售技巧，赢得了现场阵阵掌声。
在内训环节，张建军、徐敏、卢小波、尚进喜、苏立成、谢忱等国药动保培训讲师分别围绕禽苗、反刍产品、猪苗等最新市场动态进行分析，分享了如何挖掘客户需求、驱动产品竞争力、提升区域营销工作的思路和方向。
培训过程中，理论与实践相结合，学员们积极进行课程实操互动，通过模拟真实交易场景，深度解析客户需求，换位思考、模拟演练、反思总结，亲身感受客户洞察的奥妙与精彩。课程结束后，全体学员参与了课程问卷调查和结业考试。学员们表示，此次营销组织变革后，他们再也不是各自为战，而是协同作战，干事创业的信心倍增。
专题研讨 吹响决战号角
培训结束后，公司组织召开了2024年半年度营销工作会议，各营销大区分区进行了战略解码、目标分解，对各自区域内的情况展开详细分析和讨论，并制定了营销策略，确立了下半年的销售目标和任务指标。会议要求，营销人员要深入研究最新的营销策略和销售方案，紧盯合规，严控风险，时刻关注市场动态和客户需求变化，贴近市场、心系客户、抓好保障、实现目标！
经过此次培训和会议，全体营销将士上下一心，力出一处，更加坚定了下半年开局就是决战、决战必须决胜的信念。国药动保也将以本次培训和会议为契机，加强营销体系建设，不断提升全员营销技能、合规意识，推动研产销一体化协同管理制度，让公司营销水平朝着更科学、更专业、更有效的方向踔厉前行。
