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随着非瘟的不期而遇，养猪行业发生了翻天覆地的变化，企业延伸产业链、寻求多元化发展已成常态，但变革总是伴随着风险，许多企业正面临着“成败萧何”之困……
农财宝典新牧网金牌服务商及种猪联盟成员单位中，有不少企业都具备转型升级与多元化布局经验。2021年12月9日，2021农财宝典新牧网金牌服务商与种猪联盟研讨会成功举办！现场头脑风暴，干货满满！
从产品到赋能，经销商更要“懂”养猪
河南中禾晟民科技有限公司董事长、河南民望农牧股份有限公司董事长 索跃敏
“我们作为经销商必须思考，企业的未来发展方向到底在哪里？客户真正需要的是什么？” 河南中禾晟民科技有限公司董事长、河南民望农牧股份有限公司董事长索跃敏表示，经销商除了提供产品、售后服务外，更需要给客户赋能带来价值。
谈及公司为何涉足种猪领域，索跃敏表示最初只是希望将其打造成示范场供客户参观，但随着示范场规模越来越大，生产成绩也节节攀升，就开始考虑能否将已成功的案例复制给客户，持续为客户提供价值。索跃敏表示，很多养户引种后仔猪生产性能不佳，可能是基因问题，也可能是引种驯化问题，所以公司涉及种猪板块，就是希望在客户需要时，不仅能提供给客户优质的基因，还能保证客户拥有稳定健康的种源。实现技术、资源、管理、销售结合的综合服务，为客户猪场赋能。
昆明金航辰生物科技有限公司董事长 杜金亮
回顾自己的职业历程，昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮感慨自2001年3月进入动保业，从2人创业发展至如今拥有27人的服务团队，一路走来实属不易。公司会在2011年介入养猪业，原因也很直接，就是在他看来，作为服务商面对客户时，只有真正“懂”养猪才不会瞎指挥。同时杜金亮发现，大企业有大企业的活法，小企业也有其优势，知行合一的管理模式，成就了许多小而美的养猪公司。
“企业核心管理层的学习力，将决定企业的竞争力；企业核心管理层的执行力，将决定企业的生命力！”杜金亮提醒在座的嘉宾，无论是在追求企业发展的路上，还是在探索科学真理的路上，都要认清世上绝无容易之事。
经销商不可或缺，无论规模皆有生存空间
福建永诚农牧科技集团有限公司副总裁、福建省畜牧业协会会长 薛永钦
作为种猪联盟代表，福建永诚农牧科技集团有限公司副总裁、福建省畜牧业协会会长薛永钦感慨，无论是猪企还是经销商，想要健康存活，核心逻辑在于要找到自己的“独门秘籍”。拿永诚集团举例，薛永钦表示，公司始终聚焦于原种猪育种，每个基地保证3500亩的土地，配套2580头原种母猪，这样的模式可以保证环保、猪群健康做到最好。聚焦在一个点，然后做到最好，企业的竞争力就是这样打造的。
站在猪场管理者的角度，薛永钦认为，经销商一定有其生存空间，但想要生存，目标客户的选择非常重要，要随着客户规模的扩大一起成长。其次，适当放利也很重要，经销商发展需要立足于长远。最后一定要形成企业规范，“压款价高、现金价低”，千万不要把猪场老板“宠坏了”，薛永钦快人快语赢得在座满堂喝彩。
杭州金越动物保健品有限公司总经理 张素
经销商未来路在何方？在座嘉宾踊跃分享自己的看法，杭州金越动物保健品有限公司总经理张素分享了自己的三点经验：1、区域代理商想要健康发展，必须站在强者的肩膀上，选择可靠的供应商非常重要。2、着力打造一只有灵魂、有执行力、有学习能力的团队，强大的团队是企业发展的根基；3、重视回款安全，保障企业的资金流健康。张素相信，虽然未来动保行业的利润将愈发透明，但只要经销商、服务商能够把握住本地市场，依然具有光明的前景。
惠州市瑞丰动物药品有限公司总经理倪屹立
无论是大型经销商还是小型经销商都有其相应的营销思路。惠州市瑞丰动物药品有限公司总经理倪屹立发现，当前经销商面临的最大问题，在于不同养猪人的理念差异巨大。很多养猪企业觉得“降本增效”就是“一刀切”，但倪屹立认为，只有把猪养好，才能将成本降低，只有猪群保持健康，才能达到最高的头均利润。
小猪场不代表养不好猪，小型经销商不代表无法生存，倪屹立给小型经销商提出三点建议：1、专注于一家供应商，通过厂家的支持不断扩大；2、坚持不贷款，有多少钱做多少事，一步一个脚印；3、用技术带动销售，经销商需要懂得养猪、懂行业，才能提供客户精准的建议、支持。
做好企业顶层设计，科学规划修炼内功
辅音国际董事长 赵明
经销商如何做好顶层设计？辅音国际董事长赵明认为，经销商应该具备三个关键点：1、品牌。中国人最强调“门当户对”，随着服务猪场客户的规模越来越大，经销商必须提升自己的品牌形象，来匹配相应的客户品牌；2、服务。其实“服务商”这个名词在现阶段更适合“经销商”的角色定位，不仅需要有服务意识，还需从过去单一的产品、技术服务走出来，通过产业服务实现价值；3、分配方式。随着团队的不断扩大，分配模式也需要出现相应的调整。
当前许多经销商跨界养猪，在前几年尝到甜头后，就放弃了原有的经销商业务。赵明提醒道，其实这是一种非正常现象，我们从事于农牧行业，最忌讳“抓风口”，因为没抓住你会后悔，抓住了你会依赖。抓风口会让企业的长期战略跑偏，正如猪价跌了一定会涨，只有低猪价时期打好基础，才能更好得迎来行情的高峰。把自己做好，其他的交给时间。
海南罗牛山畜牧有限公司副总经理 万长华
非瘟改变了所有猪企的命运，海南罗牛山畜牧有限公司副总经理万长华坦言，种猪企业未来的发展可能面临新的瓶颈。首先，种猪销售不可能覆盖全国各地，非瘟防控、运输成本、生物安全、客户需求……种种因素限制了种猪远距离销售的可能。其次，未来的大型企业很有可能不再通过种猪企业引种，万长华分析，未来万头母猪规模以上的猪场大部分都会选择自繁自养，或者直接从国外引种，所以国内种猪企业切不可盲目扩产。
“种猪企业的成功者，应该是把种猪卖到国外去！”万长华呼吁在场猪场老板，依靠国外种源育种终究只是权宜之计，让中国种业站起来，需要行业人士的共同努力。
