一个完整的销售生态链体系必然离不开厂商、渠道伙伴、用户的共同参与。畜牧行业渠道商就成了连接厂商和用户的关键的纽带。所以，在很早的时候，行业内流传着这么一句话，对于“得渠道者得天下”。至少现阶段，渠道商还是大多厂家比较喜欢的销售渠道。
但是话又说回来，大多厂商对渠道商的满意度还是很低的，认为渠道商发展慢，增长慢，而强势的厂商，更是会用销量增长来考核渠道商，不达标就会被取缔，这让很多渠道商颇为顾忌，就怕原来的几年的市场拓展成为别人的嫁衣。甚至有的渠道商认为，在厂商高管没有自己的朋友都不会考虑。
自从2014年起，很多企业借助电商热潮打着砍掉中间环节的旗号，到处宣传自己产品的低价格高质量，但是不管怎么喊，中间环节的渠道商、经销商还是一直在存在，只是电商的兴起让这部分人群感受到了一定压力，俗话说有压力就有动力，不求改变的被压死了，求变的呢可能会越来越好。
当然，求人不如靠己。渠道伙伴想要赚到钱不能光依靠销售厂商的产品，自省、自强才是根本。正如有些业内人士所言，有自己清晰的规划，调整业务结构，降低被动型业务的比重。要不然只能是“把自己的脑袋拴在别人裤腰带上”，任人宰割了。
提醒大家不要过多的纠结于渠道商、经销商会不会完全消失，这个可能性是不大的，毕竟在畜牧行业，很多产品和服务还是需要本地化的。但是传统渠道商们的传统生意空间会越来越窄，随着用户对互联网的依赖和习惯，未来五年内线上销售将会占到很大的比例。
我们常说的“存在即合理”、“存在即价值”，这里面的合理和价值，都在被重新定义，离传统渠道商的传统“合理”与“价值”越来越远，在不断的被重新定义，在这个过程，这里面会“死”多少人？又有多少人需要经过痛苦的变革和转型，才能成为与时俱进的“幸运儿”活下去？
结果不言而喻。
装着视而不见的回避甚至是抗拒，抱着侥幸心理的杵到底，都是没有用的。
面向未来，面对现实，抛弃幻想，早做准备！
其实，在多霖看来，无论是厂商的抱怨，还是用户更多的期许，最终来看都是对渠道商的一种鞭策，只有大家自身认知到位了，能真正的迎合趋势，利用互联网新技术，来变革自己，让自己更强大，紧跟时代的发展和用户的需求，才能更好地连接厂商与用户，做最为坚实的桥梁，才能更好的持续发展。欢迎大家一起交流学习。
