对于我们养猪农牧行业，面临的是非瘟和新冠的双疫情，受其冲击与挑战可想而知。在这个关键时刻，国家也下文规定要不惜一切来保障关系民生的肉蛋奶等的生产与流通。
那么为一线养殖提供服务与产品的偏销售型企业或销售部门/市场部门如何在非常时期扭转企业命运，并实现弯道超车呢？和大家分享下我的认知，欢迎交流赐教。
对于员工：
1、尽早“赴”工
疫情不可挡，企业不能停。从钟院士的14天，再到14天，直到4月前，势必是一场人与病毒的焦灼战。“越是艰难时，越是奋进时”作为员工尤其业务岗的我们，要尽早赴工，争取越早创造业绩回款，全员自救的心理为企业加油添柴，企业走的久，我们也才能活动长。
2、在家办公
肉身不到，灵魂在！按时就位，在家创造适合工作的办公环境，不和卧室在一起，装正式的衣服，要适当的梳妆打扮，做到不让家人打扰，进入到和在公司一样的工作状态
3、线上办公
利用钉钉办公软件和微信群，开展工作记录与交流，做到早晚打卡，及时做好健康汇报，做好岗位工作的日清周结，并开展实时的在线会议，有问题及时远程沟通，当日事当日毕。
4、开发新客户、维护好老客户
客户是我们的“衣食父母”，千万不要再有放假的心态，从3号起就紧张起来，通过微信、电话等工具去链接客户，疫情停滞了商业活动，但是营销和传播不能缺席。组织市场部和销售团队积极准备营销传播方案去开发新的客户；去联系自己的老客户尤其是核心客户，以最真挚的感情去了解企业的现状，遇到的困境，并伸出我们可以带来的帮助，“雪中送炭要比锦上添花要来的快的多”
5、强化学习
常说比自己优秀的人都在跑，可能很多竞争朋友此刻在浮躁，在彷徨，我们何不利用晚上或工作之余加强学习呢？尤其是岗位相关的知识，技能，缺哪里补哪里，做的好的可以加强，甚至可以总结成PPT，和团队分享。众人拾柴火焰高，人人强则团队强，团队强则企业强，企业强了别人就相对弱了，这就是很好的超车机会。
另外：企业不想也不会辞退一个优秀的员工，更不乐意这个时候去招人
对于企业：
一、双电齐下
1、电话营销
这种模式适用于专门的销售公司，在河南比较常见。电销有专门的团队，一般都是经过专业老师的培训，主要以微信等互联网渠道或公司分派获取资源，以电话为主要工具开发客户。
优点：
1、简单容易上手，经过简单培训即可上手
2、投入低但人工风险大，利润率不高，一个业务员一个月4000左右工资，一个月20000的业绩就会有的赚，一般需要20多人以上的团队
缺点：
1、打法单一，基本是靠语言和文字来感染客户；
2、效率低，还是一种一对一的陆军打法；
3、资源容易枯竭，找商机占用比较多的时间；
4、客户数据少而不容易沉淀，顶多是用CRM系统记录下客户的沟通信息及商机情况，对月企业不容易对数据形成分析
2、产品线上化：电商销售
这种模式适合生产型企业及省代/全国代经销商，通过在综合电商平台如淘宝京东等，或专业垂直电商平台如猪易商城等公域流量上开通店铺实现在线交易。
优点：
1、一对多的空军作战，效率高
2、专业平台，粉丝比较多，有第三方平台做背书，容易开单
3、形式多样，一张图片，一段文字，一段视频，一个评价回复都可能直接转化成交易
4、电商是口碑素材获取的大本营，产品好评率较高，每一个评论都可以成为别人购买的理由
5、用户沉淀与数据沉底，每一个动作在电商平台都会留下痕迹，店铺访问量，广告点击量，产品浏览量，产品加购情况，产品购买信息等，既可以运营数据进行分享，还可以通过用户数据及时的做出市场布局调整
缺点：
1、对运营人员的专业性要求比较强，一个好的运营能顶一个线下3-5人的线下团队，但是如果不会运营交易会明显打折扣
2、上线前期比较复杂，需要排除的障碍比较多：比方线上线下冲突问题，产品选品问题，产品定价问题，物流的选择、活动的设置，广告语关键词的设定等等
3、用户差评是双刃剑，要正视问题，以积极的态度去解决，好则提高复购率，否则将永久失去客户并影响更多人采购
综合建议，入驻专业的电商平台开展电商销售配合电话销售提供服务与转化率提高
二、业务线上化
业务线上化主要包括搭建线上销售渠道及设计可线上交易的产品，重点说下自建渠道和入驻第三方渠道合作的不同：
自建渠道:
缺点:成本相对高、运营推广难度大、团队招聘难
优点:独立部署、数据私密、可扩展
入驻平台:
缺点:数据共享、可扩展性弱
优点:成本低、运营推广简单、可先试水练手,培养团队
三、服务线上化
区别于产品在线化，是以线上的方式开展售前服务与售后服务，甚至售中服务
比方：
猪易问答-10分钟回答猪场猪病问题，适合于专业的动保公司开展在线答病服务，这是典型的售前服务，能快而准的解答猪病，让猪场对企业产生好印象：专业的产品一定差不了，进而影响到产品销售
比方抖音、快手、猪易直播等来一个在线杀猪直播，别看简单，整猪型展示、称重、酮体、膘厚等每一个环节都可以植入品牌，是一种场景化的娱乐销售，销售伴随着服务展开。种猪公司、饲料公司等都可以开展
比方：在线选种猪，非瘟和新冠让人猪、人人少接触，之前都要到现场看的种猪销售受到冲击，别怕，一个摄像头360度无死角拍摄，配以专业的美女解说，技术实现数据清单化，让养猪足不出户买到心仪的种猪
当然还有微信群语音讲课等等
四、私域流量运营
孩子都是自家的好 ！流量也是，不管是在京东淘宝还是在猪易商城做电商，在运营好公域流量的同时要尝试留存沉淀自己的私域流量池。一方面更容易开展服务，一方面如果后期建立了自有平台，也更容易转化利用。这里的私域流量池包括：
半私域：微信公众号、小程序、微信群
全私域：APP、个人号、电商系统、数据系统、直播系统、BBS社区等
五、运营团队打磨
为什么要打造运营团队呢？
农牧行业的电商起步晚。
曾经马云曾说：看不见、看不起、看不懂、来不及
这两年农牧老板常说：看不见、看不起、看他起、来的及、不着急
不过非瘟后开始有“看得起”的，新冠后开始有“干着急”的
这是趋势，传播变、竞争变、运营变、营销变！
不过现在进来还不晚：
不管现在是在淘宝或猪易商城入驻，很快就会多平台入驻，甚至大企业还会有自建的电商平台，那么找第三方平台入驻是练手最快，打磨运营队伍最佳、弯道超车最快的方式。因为他们专业，像猪易商城还有猪易运营学院培训人才，输出运营知识。一个完善的运营团队是这样的：
关于各个岗位的设定名额和KPI指标设置，由于篇幅原因，感兴趣可以留言或私聊。
如何在这特殊时期，实现弯道超车或具备弯道超车的能力，我的分享大概这些，最后分享一张图作为结束语：
