赊销荼毒下的饲料人追悔莫及吗？不论经销商还是零售商：可以算一算一年的帐，一共卖了多少饲料？一共赚了多少钱？如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱！如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销？
想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来买你的产品，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销？
当初选择赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一份产品，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了很多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销？
别人都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但无论如何，你没挤跨谁，你也没获利。如果赊销，只是傻傻的竞争手段，你干嘛还要赊销？
你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢？买衣服没见他们赊销吧？买日用品没见他们赊销吧？农民不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销？
那么，饲料人如何才能实现不赊销？
第一、要建立自己的核心竞争力。专业技术服务能力、软硬件设施等等。饲料经销是门槛低，但是我们一定要想千方设百计提高自己的核心竞争力，拉大与同行的距离，提高自己的竞争优势。
第二、要做农户的教育者，而不是盲从。做农户的参谋而不是做农户的保姆，在农户面前树立自己专业老师、科技工作者的形象，用自己的农业技术折服农户，而不是靠低价位的产品拉拢人。
饲料行业是技物结合的行业，只有先掌握好农业技术，才能引导农户按照更科学的饲养方式，饲养生产性能良好的畜种。农户卖的更好了，才会感激你、成为你的忠实用户！你就有了胜出的机会，实现业绩翻番！
