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11月7日，播恩“千吨标杆营”表彰大会在云南播恩顺利举办，共同庆贺云南播恩保山营、楚雄营、曲靖营10月销量突破1000吨。作为营销中心的一员，我除了给奋斗一线的同事送去祝福外，个人也在思考：保山营、楚雄营和曲靖营成功的关键在于什么？为了弄清缘由，我有幸约到了南部广西战区的总监朱利江，有机会了解到千吨标杆营成功背后的故事。
攻克“彩云之南”，实属不易
云南简称“滇”，战国时期，这里是滇族部落的生息之地。云南，意即“彩云之南”，另一说法是因位于“云岭之南”而得名。古语云“一日长一丈，云南在天上”，她确实离天很近。300万年前一次强烈的地壳运动，使地处海洋深处的谷地突兀而起，造出了一片峰谷纵横、川流回旋的奇异高原。
由于云南地理环境复杂，佛山工厂送货路途遥远。2020年以前，保山营、楚雄营、曲靖营更多的时候是从昆明外仓借货销售，发货的问题，给当地销售团队带来不少困难。当时，保山营、楚雄营的月销量不足400吨，曲靖营的月销量不足100吨。“物流发货问题已经成为制约营盘销量上涨的主要原因”朱总回忆的时候说道。
事物永远有两面性。发货问题既然制约公司市场的发展，那同样地也阻碍了竞争对手的发展，谁能快速克服物流问题，谁就能抢得先机。2020年4月，云南播恩在三个营盘附近设了两个外仓，外仓的建立，大大缩短了产品运输的时间，很好地解决了困扰当地市场的物流难题，为后来的销量突破打下了坚实的基础。
“秣马厉兵”，打造王者之师
作战讲究“天时、地利、人和”，开拓市场也一样。要做出成绩，就需要一个人心凝聚的团队，而打造这样的团队的关键，就在于一个能力过硬的领队。为了提升营长能力，早在2020年6月，朱总就有计划对三个营长进行辅导与培训。个人成长上，朱总指导他们设立目标，梳理产品线，开拓思维；工作上，朱总传授新客户和山头客户开发的经验，协助其搭建团队。经过共同的努力，在短短的几个月里面，团队整体能力得到了很大的提升。
战区总监朱利江近照
除了人和，开拓市场同样需要懂得“以己之长，攻彼之短”。播恩是追求价值营销的企业，价值营销就是是以客户价值实现为基准的营销体系，这是我们最大的优势。在开拓市场的过程中，朱总带领营长们始终贯彻公司的价值原则，坚持以客户价值为核心，充分利用播恩3011S保育浓缩饲料的产品优势，为经销商和猪场客户提供满意的服务。
困难面前，以身作则，身体力行
2020年9月以来，由于产能导致的缺货问题，对市场影响很大。10月的时间过了一半，三个营盘的平均销量仅有300吨左右，销售目标仿佛成为了不可攀登的高山。为了恢复市场信心，提升团队士气，在曾绍鹏副总裁的带领下，朱总和几个营盘的同事一起拜访客户，一起参加归营会议，一起对市场进行深入的分析。通过一系列的努力，团队的思想得到了高度统一，大家都拿出了“黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还”的气势，一鼓作气拿下了不少目标客户，最终实现了1000吨的销售目标。
胜而不骄，乘胜追击
在取得了成功后，不少人都会沾沾自喜，但对于朱总来说，这仅仅是成功的第一步。对于明年，朱总的目标是要将目前千吨营盘的销量再翻两番，实现单个营盘月销3000吨。“目前，我们还有很多工作要做，需要继续巩固千吨营盘的优势”，朱总说道。
在问到给其他兄弟战区的建议的时候，朱总提到了“狼性”团队精神的打造。这里是指团队里面要营造一个思想统一，鼓励员工不断积极进取，不断挑战更高目标的工作氛围。只有这样，才能不断进步，才能在市场中取得更好的成绩。
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