成立近30年的广州市天河联华农业科技有限公司业务范围覆盖动保产品中原料、化药、疫苗、器械等多个方面。广州联华的客户除了温氏等众多大规模养殖企业，规模猪场更是遍布大江南北。广州联华的发展除了为客户提供更多的服务和合作模式外，还将冷链代送服务作为突破口。营业额也持续稳定增长，今年保守估计营业额增长速度超过10%。
有规模化养殖的地方就有广州联华，上下游为优质冷链服务点赞
不知不觉，1989年成立的广州市天河联华农业科技有限公司（以下简称广州联华）已经伴随着养殖界的朋友们走过了近30年时间。广州联华业务范围覆盖动保产品中原料、化药、疫苗、器械等多个方面，即使是在广东这样拥有众多优秀的农牧企业的养殖大省，广州联华依旧是行业中闪耀的明星。
在行业变革迅速的当下，产业结构发生调整，从上游厂家到下游养殖户都在进行着优胜劣汰，各个环节的洗牌也在加速。经销商也受到了不小的冲击，在环保政策、猪价行情、非洲猪瘟等因素影响下，养殖业逐渐向规模化、集团化转变，中小型养殖户逐渐减少，不少经销商将为客户提供更多的服务和合作模式作为走出当下困境的一条思路，而广州联华除了这些，还将更高标准和更优品质的冷链代送服务作为突破口，成为联通动保厂家和规模猪场的桥梁。
广州联华总经理吴海坚
广州联华总经理吴海坚告诉记者，广州联华的下游客户包括温氏、牧原、双胞胎等众多大规模养殖企业，500-5000头母猪的规模化猪场更是遍布大江南北；上游动保企业如中牧、科前、三生、中成、远征等众多知名品牌也都信赖广州联华的冷链代送业务。
受到上下游企业的双向好评，在吴海坚看来有三个关键点要做到位：
1.挑品牌，产品品质要过硬，广州联华选择的合作伙伴都是大企业，在全国各地都具有影响力；
2.产品齐全，从化药到疫苗，从制剂到器械，几乎涵盖了养殖场的所有需求，客户可以享受一站式采购的便捷；
3.高品质的冷链和代送服务，在两广和湖南地区，广州联华有自己的冷链车和物流车，其余省份均选择和当地最优质的物流公司合作，保证了高品质的冷链仓储和运输、配套体系。
广州联华员工正在办公
做大做强并不一定要选择盲目扩张，发展至今将接近30年，广州联华坚持“壮大自己、不开分店”的理念。吴海坚表示，分店加盟、遍地开花的模式看起来热闹，但是会遇到人员管理等多方面的难题，反而不如立足自身，加强内部建设，服务品质提升了自然会得到客户认可。
优质的冷链物流+配套体系广受好评，广州联华和客户达成深度战略合作，通过冷链将产品配送至全国各地的客户手上，其余规模化猪场也可以享受到服务，正所谓“有规模化猪场的地方就有广州联华”。除此之外，小的兽药店也可以与广州联华合作，仅粤西地区就有近300家合作网点。
近年来广州联华不断改革创新、调整策略稳步发展，营业额持续稳定增长，冷链代送业务目前占营业额的25%左右，考虑到今年的行情，保守估计营业额增长速度超过10%。
伴随着完善的冷链物流，广州联华也将技术服务送到了下游各个客户的猪场中。技术服务分为四个团队执行，分别负责大集团客户、核心猪场、网点业务以及疫苗板块。通过技术服务，不少客户的养殖水平和理念都得到了提升，向现代化、科学化养殖方向发展，效益也得到了提升。吴海坚告诉记者，通过加强生物安全和提升防控技术，不少养殖场的用药量和以往相比下降了50%，从70-80元/头降至40元/头，效果还是很明显的。
吴海坚（中）与《农财宝典》新牧网记者合影
