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2024年4月18-20日，中国饲料工业展览会在福建厦门国际会展中心隆重举办。作为农业产业化国家重点龙头企业、全国十大领军饲料企业，新希望六和携旗下水产、猪料、动保等产品亮相“大企业&省展团展区”，并带来赋能养殖十大服务的“养殖综合服务平台”，帮助农户提高养殖效率，增加收益！猪好多网有幸采访到新希望六和饲料BU战略客户中心张新洲总经理，共话新希望如何通过产品和服务助推行业高质量发展的践行之道。
养猪高质量发展“三要素”
猪好多网：中国生猪产业正在有力推进高质量发展，但对于大多非集团化的农场来说依旧存在不少难点，您认为如何才能帮助他们加快实现高质量发展的转型呢？贵公司据此做出了怎样的创新？
张新洲：如果站在全行业来看，“高质量发展”当前最火热的一个体现是“数智化发展”，近年来关于数智化发展的理念提出了很多，但一般也多是使用自动化料线、自动过磅等，真正的数智化实用仍需发展和推广。这一方面是因为当前的数智化建设投入太大，另一方面也是因为人才的短缺，所以建议大型企业、相关单位、高等院校要有担当，敢于持续推动数智化发展，培育行业数智化人才，推动数智化落实到猪场生产当中。例如我们这次展会上带来的“简猪帮”能够帮助猪场实时监测母猪生产状态和成绩，一部手机随时查看，帮助及时淘汰问题母猪，降低隐形成本。
对于非集团化的规模猪场，实现高质量发展的关键在于三大核心要素：养好母猪、用好饲料、管好猪场。
首先，猪场经营者应致力于提升种猪的生产与繁殖能力，通过引进优质品种和强化品种改良，确保母猪群体的遗传优势与健康水平。
同时，加强饲养管理至关重要，要合理安排饲喂计划，确保饲料配比科学、营养均衡，并综合考虑价值原料优化成本。更重要的是，猪场管理要提升，不能单纯追求设备的领先，管理工作要用生产数据和成绩衡量，实事求是的提升PSY等关键指标。
此外，猪场疫病防控不容忽视。我们应加强猪只的健康监测与免疫工作，定期进行疫苗接种和抗体水平检测，确保猪只的健康状况良好，生长稳定。
上述三大要素说来容易，但许多猪场却因为资源和人员、技术的限制提升缓慢，所以为了协助猪场经营者实现这些管理目标，我们推出了“养殖服务综合平台”，该平台涵盖了养殖全产业链的十项服务，包括猪苗采购、融资支持、技术指导、疫病防控、营养方案、动保服务以及猪只保险、销售与保价服务等，全面解决各猪场提质发展过程中的痛点、难点问题。
锁定成本，增效降本
猪好多网：在原料价格的剧烈波动下，不少养殖场户都面临着“成本难降、营养不稳定”等难题，对此您认为是否有比较好的解决方案？
张新洲：饲料产业的变化也和养殖端息息相关，以前饲料市场更多是需求端引导，饲料厂商为了竞争销量而迎合客户需求（哪怕其中存在一些不科学的需求），去进行一些配方层面的调整、价格上面的过度竞争，因此也倒逼一些生产高质量、高水平饲料的厂商调整配方；并且很多养殖老板都希望饲料便宜还质量好，总担心饲料买贵了、品质不好了等等，这是人之常情，但大部分老板都是只知道自己想要什么，而不是特别明了猪需要什么，因此市场的需求导向反而加剧了“成本难降、营养不稳定”等难题。
实际上，我们新希望六和拥有300多位博士人才精调配方和原料集中采购的优势，能够实现对养殖饲料成本的强有力管控，并且保障猪群营养的供给和均衡，能够很好地应对上述问题，最重要的是和客户双方建立信任合作的共识。
因此现在，我们养殖综合服务平台提供了“成本锁定服务”，把专业的事交给专人做，大平台集中采购饲料原料、饲料厂定制化营养方案，从而提前锁定养殖成本，帮助养殖老板消除成本波动的后顾之忧，让养殖户更加安心、放心，从根本上解决“成本难降、营养不稳定”的问题。
生物安全，防疫指导
猪好多网：中国生猪产业面临着“猪病频发、老病新发”的复杂趋势，对于养殖客户的生物安全和疫病防控，您有何建议？
张新洲：猪病的防控理念其实大家都很清楚，主要是“控制传染源、切断传播途径、保护易感动物”三大要素，做好“人车物猪”的生物安全防控，保持适当的养殖规模和密度，但这些年猪病的形势依旧复杂，这背后往往源于猪场在养殖管理过程中的技术短板、生物安全管理失控以及疾病防疫措施失效等因素。
深入了解到养殖场的痛点问题后，我们养殖综合服务平台特别推出了一系列针对性服务，包括技术支持、非瘟防控以及动保支持等，旨在为猪场提供全方位的专业指导与支持。
为了保障生猪养殖环境的安全，我们指导猪场进行优化升级，严格按照生物安全四个等级进行划分，确保每个区域都符合生物安全标准。
为了更好地服务客户，我们还引入了新希望枫澜动保的系列产品，为猪场提供高品质的防疫保障。在全国范围内设立了200多个动保检测服务点，确保猪场在需要时能够及时获得专业的检测与诊断服务。我们的目标是为客户提供全面、细致的服务，确保猪场的健康与稳定。
为了保障客户的用料安全，我们的饲料不仅是85℃高温制粒，而且全流程封闭生产，生产完后直接打入散装仓，饲料车开到散装仓下云端控制一键完成饲料装车，饲料车再开到猪场散装仓同样一键入仓，再从仓库到料线中使用，做到全程自动化无接触，将病毒完全阻隔，杜绝了“传统袋装饲料”生产运输中多频次接触未知风险的隐患。
此外，我们还为猪场提供详尽的技术指导，帮助猪场实现科学养殖，优化管理流程。同时，我们还提供猪场服务及标准养殖SOP指导，确保每一步操作都符合行业最佳实践，从而实现养殖过程的规范化和高效化。通过这一系列措施的实施，我们相信能够有效解决猪场面临的养殖技术缺乏、生物安全管理失控以及疾病防疫失灵等问题，为猪场的健康发展提供有力保障。
金融赋能，穿越周期
猪好多网：猪周期的震荡起伏，伤害了不少养殖场、猪企的利润，您认为除了增效降本以外，咱们还有没有其他方案应对猪周期的冲击？
张新洲：首先，我认为风险始终存在，大家一定要密切关注市场行情、疫情和需求，并据此灵活调整生产策略。例如，现在从顶层到企业再到养殖农户都认为三季度行情好，并且各媒体平台都在传播此类信息。但在这样高度一致的预期下，很可能反而会扰乱行情的走势，形成意想不到的波动。所以我一直建议大家不能盲目生产，要根据自身猪场条件、资金和人员水平、市场需求等合理调整，切勿好大喜功。
同时，我认为现在行业逐渐没有了传统的猪周期，因为信息越来越透明、传播越来越快，除非发生大的疫病问题，否则难再出现以前那种3-4年一轮的周期现象，但是短期的震荡起伏却非常明显，因此风险也始终伴随着养殖业。
而要穿越这样频繁的行情震荡，猪场老板们除了努力降本增效外，还可以通过运用金融工具来稳固养殖收益。
据此，我们养殖综合服务平台特推出了保价服务，该服务依托新希望这一强大平台，并与行业内专业的证券公司紧密合作，为广大养户提供生猪保价服务。通过这一服务，我们能够锁定出栏价格，有效抵御猪价波动带来的潜在损失，为养户们筑起一道坚实的收益保障的堡垒。此外，我们还提供生猪保险服务，协助养户们购买生猪保险，让猪只的养殖过程更加安心、有保障。通过这些举措，我们尽可能的帮助猪场老板们稳定收益，实现穿越猪周期的宏伟目标。
经过这几年行情的起伏，我深刻感受到生猪产业的金融工具就像大家开车买保险一样，并不是说买了保险就要让公司出险才算赚到了，大家都不希望发生事故，而是要在不确定性的风险中给自己一份保障。同样，生猪产业的金融工具更多是帮助养殖场对冲风险，从而达到穿越周期、稳固经营的效果。
10大服务，聚焦发力！
猪好多网：听完您的介绍，确实感受到咱们“养殖综合服务平台”对于养殖场户全面且实用的赋能，能否请您再简单介绍一下10大服务？未来，咱们的服务又还会有哪些提升？
张新洲：我们“养殖综合服务平台”始终以满足客户需求为中心，其实最开始是8大服务，后来随着我们了解到客户更多的需求和痛点问题，就全面升级了10大服务，基本涵盖到“猪苗、营养、动保、防非”等生产的各个层面，未来也还会继续提质升级。
10大服务：
1.猪苗采购 帮助猪场联系当地优质猪苗、新希望内部猪苗，以双阴为标准；
2.营养方案 配套精准的规模猪场产品套餐，充分满足各阶段猪只营养需求；
3.融资支持 通过新希望金融平台，解决融资难、慢、贵的问题；
4.非瘟防控 严格按照生物安全四个等级划分，保障生猪养殖环境安全；
5.生猪保险 帮助猪场购买保险，让猪只养殖过程有保障；
6.动保服务 新希望枫澜动保产品，200+动保检测服务；
7.养殖SOP 提供技术指导、驻场服务、过程管控、标准养殖SOP；
8.卖猪服务 专业评估市场行情，连接多渠道，资金回收快；
9.保价服务 提供生猪保价服务，借助金融工具，锁定出栏价格；
10.成本锁定 提供定制产品，锁定生猪饲料造肉成本，实现成本可控。
自推出以来，我们“养殖综合服务平台”也受到广大客户的好评和信任，去年就帮养了约200万头猪，带动饲料销售50万吨，并且我们帮助客户大幅降低了检测成本、消毒成本、抓苗成本等。
现如今，我们的供应体系、服务体系已经搭建完毕，为了持续提升竞争力，饲料板块从领导到部门员工都将下沉一线，提升工作效率和服务能力。并且，未来根据不同地区的不同需求，我们将聚焦强化不同片区的服务项目。例如针对二育比较多的江西，就相应提升本地区优质猪源的供应能力；还有针对仔猪需求大的地区，则更多调动优质仔猪资源。
同样，我们的饲料生产也会持续提升营养水平，并根据区域特性打造爆品饲料，例如针对二次育肥客户研发的“低脂、高能量”的高性价比产品，整体做到“区域细分化、服务更聚焦、产品更突出”。总之，我们尊重每一位客户的需求，为此尽全力帮他们养好每一头猪，增加每一份收益！
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