扎根粤西地区十数载，从当初月销量不足千吨，到今天月销量近两万吨。面对因环保、行情等造成养殖群体结构的变化，以及饲料原料涨价、行业产能过剩等挑战下，业绩仍能逆势增长的中粮饲料（茂名）有限公司，究竟有何秘诀？
作为广东省生猪养殖最为密集的粤西地区，集聚着众多知名饲料企业。中粮饲料（茂名）有限公司（以下简称“中粮茂名公司”）是其中的佼佼者。先后获得农业部饲料质量安全管理规范示范企业、广东省重点农业龙头企业、广东省饲料百强企业等众多荣誉。2018年饲料销量预计达到20万吨。
中粮茂名公司扎根粤西地区十数载，从当初月销量不足千吨，到今天月销量近两万吨，已成为粤西地区最具影响力的企业之一。它是怎样做到的呢？
精准营养，注重母猪料研发创新
近年来，养猪业深受环保拆迁、猪价低迷、疫病困扰等的影响而正发生翻天覆地的变化，而饲料厂除了应对养殖群体结构的变化，还要应对饲料原料涨价、行业产能过剩等挑战。在这种情形下，仍然实现逆势增长。猪料销量占比公司销量80%以上，在粤西已属于猪料销量第一梯队，而且今年比去年增长一万吨。中粮茂名公司总经理李孝伟表示，公司业绩的逆势增长得益于中粮对猪料产品的深耕以及定制加工模式业务快速增长。
中粮饲料一贯重视猪料产品研发创新。李孝伟介绍，公司拥有完整的猪料产品线，可满足猪各个生长阶段的营养需求。而且目前技术团队仍在进一步提升猪料产品力，重点关注断奶仔猪和母猪精准营养、营养免疫等。
精准营养是行业发展的大趋势。精准营养能够提高猪只健康度，改善生产成绩。例如，以往养殖户对母猪攻胎阶段关注不够，常常用哺乳母猪料进行攻胎，导致母猪便秘、难产、乳腺炎和产后采食量降低等问题时有发生，从而致使母猪生产成绩不佳。中粮饲料利用近几年在母猪方面的技术储备，在今年推出了用在母猪怀孕90-110天的攻胎料。合作的大猪场在使用后都反映饲喂效果很不错，能够明显缩短母猪产程，健仔多且均匀有活力。
李孝伟还介绍，随着养猪业规模化的提升，未来母猪料产品会更加细化。中粮饲料将根据客户需求不断完善母猪精准饲喂模式，当前正在研发的是用在产前七天的围产料。
精准营养还能降低蛋白水平，减少浪费。欧洲养殖业的经验表明，在采食量足够高的情况下，饲料中蛋白水平可以很低。这对降低养殖成本有很大帮助，尤其在饲料价格高企时。
满足猪场需求，提供饲料定制加工服务
随着养猪业的转型升级，养猪模式在逐渐更迭，一些落后的养殖模式将被淘汰，家庭农场和规模猪场正显现出巨大优势。为了应对客户群体结构的变化，切实满足猪场需求，中粮茂名公司推出了定制加工业务模式。李孝伟表示，公司业绩逆势增长主要得益于定制加工模式业务快速增长。当猪场对猪只某些阶段有特殊需求时，中粮茂名会提供定制配方方案。比如，茂名有一家供港大型猪场，为满足其消费市场的特殊需求，中粮茂名帮助该猪场定制了特别强化体型、肉质的配方方案。
李孝伟还介绍，当前定制加工占公司饲料销量的20%。定制加工切实贴合养殖场的生产需求，而且还能降低猪场饲料的成本，未来必定大有可为。中粮茂名厂未来的目标是将定制加工的比例提高到50%。
针对猪场的需求，中粮茂名提供了全面、系统的服务。对于大规模的猪场，中粮就发挥自己营养技术优势，还有中粮的平台、专家资源，来满足猪场需求。对于三五百头母猪的家庭农场，除了产品，中粮茂名配备一个有丰富的一线管理经验的专业技术服务团队，到猪场一线帮助客户，结合饲料营养阶段性提升猪场养殖管理水平。
除此以外，中粮凭借强大资源平台，客户需要什么，中粮茂名就提供什么。非洲猪瘟来势凶猛，自出现首例疫情以来，中粮茂名公司高度重视。专门成立疫情防控服务小组，指导养殖户预防非洲猪瘟，避免损失。还邀请华南农业大学及佛山科学技术学院专家对技术服务人员和部分养殖户进行培训，甚至是现场服务，消除养殖户的恐慌情绪，帮助养殖户做好防控措施。比如，对猪场运输车辆严格消毒、禁止外来车辆及人员入场等。近日，为控制疫情传播农业农村部禁止在猪料中使用同源饲料原料，而中粮饲料很早就已经停止猪血浆产品在猪料中的使用。
