一份好的计划一定是在计划管理的保障下才能得到!

计划管理与计划制定是两个不同的概念，不能混淆。所谓的计划制定可以理解为完成一份计划，而计划管理是一套计划管理体系，这要比计划制定复杂的多，也要重要的多。

一份好的计划一定是在计划管理的保障下才能得到，也一定是在计划管理的保障下，才能被有效执行。这样的计划管理通常有四个阶段，即计划预备、计划制定、计划宣贯、计划执行，下面我们就每个阶段进行一个系统说明。

第一阶段，计划预备

计划预备的核心动作是计划预备会，通常来讲，一个公司的年度营销计划至少要召开三次预备会。

第一次预备会。主要是针对目前的市场形势及公司业务状况，进行深入反思与交流，理清未来的发展脉络，初步确定下一年度的总体战略及目标。

这是一个开放的会议，氛围要轻松，思路要开阔，不要太局限，可以畅所欲言，广开言路，参会人员可以是与业务相关的各层级领导。

会议可以持续一天、两天，必要的话可以延长。会议要确定未来的战略方向，并形成关键方针、原则。会后要给出充足的时间，比如一个月，让大家根据会议的讨论继续深度思考、蕴壤。

第二次预备会。这次预备会要在大家深度思考的基础上，将未来的战略目标、总体策略以及关键原则确定下来，如果一次不行就要搞两次，直到大家达成共识。

在公司战略、目标、策略确立之后，各分公司及区域可以针对这些目标、原则，研究本区域的目标及销售策略，也要给他们充分的时间进行探讨，比如一个月，一个月之后每个分公司要拿出自己的营销计划初级版本。

第三次预备会。

这次预备会要进行计划初级版本的展示，展示是小范围的，参会的人主要是公司的营销管理层。每个分子公司的计划要一个一个的过一下，并接受相互之间的质询与评判。重点要关注计划的内在逻辑，以及是否符合可操作、可衡量、可追溯、可复制的四可原则。这个会议可能会持续几天时间，最终一定要形成各自营销计划的主体内容。

至此预备会阶段就已经结束了。预备会是重要的计划组织形式，通过预备会可以充分蕴壤计划的内容，形成统一的认识，调动所有人的积极性，真正能够把问题挖出来，把解决方案找到，锁定下一年的目标，形成一个可行的计划框架。

通过对预备会的描述，我们认识到，计划是一个思考的过程，是系统分析的成果，而不是一个简单编写的结果，因此，调动大家思考远比写一份计划重要得多，而计划预备会就是保证计划思考的最有效保障。

第二阶段，计划制定

预备会之后由营销总监及各区域经理，按照公司要求的格式，分别完成各自的营销计划。这个过程是一个系统梳理整合的过程。

计划的编写一定是营销总监本人主抓完成，不能由其他人代替，必须由一个脑袋思考，在书写计划的时候，要重点思考计划的关键成功要素，关键的控制节点等。

通过计划的编写，能够将计划在头脑中进行反复推演，发现可能的机会与漏洞，达到融会贯通的效果。计划一定要印到脑子里，并尝试离开稿件进行所有计划内容的陈述，看看是否能够说清楚。

第三阶段，计划宣贯

让计划真正成为每一个人的计划，这是宣贯阶段最重要的目标。

通常的计划都是在年终会上进行集中宣贯，公司管理层分别进行各自计划的宣讲，台下几十、几百人聆听，时间通常集中在一两天。这种形式表面上热热闹闹，但大多数人参与度较低，记住的内容有限，理解到位的就更少，后期很难达到落地的效果。

最好的方式是，不要将计划当成一种简单的宣贯，而要当成一种兜售的行动。就是要将自己的计划向你的下属、你的领导销售，要像销售产品一样销售你的计划。要争取大家的认同与理解，要保证每一个人都要理解到位，要认真的听取每一个人的意见，这要作为一个重要原则。

这种兜售的过程可以在公司大会之后分区域进行，宣讲人不能简单的照着PPT念，要能够融会贯通的讲，最好是背下来，背不下来，只能说明并不熟悉。所有参会人员要提出自己的意见，要展开深入的讨论学习，形成一个所有人都明白、都认可的计划。

计划宣贯是执行力的保障，如果大家不清楚你在说什么，也不知道你要干什么，怎么去执行呢？因此宣贯本身就是最重要的执行，这一点必须要下足够大的功夫。

第四阶段，计划执行

计划能否执行到位一定要抓好复盘、指导两个环节。

第一个环节就是复盘。任何计划都会有问题，甚至会有严重错误。要在准确信息的基础上，定期组织复盘活动。要针对已有的计划，不断的分析差距，找出问题，形成计划的持续滚动。计划的关键在于滚动，滚动的核心在于复盘，不断的复盘，才能不断的滚动，才会不断的促进计划向正确的方向落地。

第二个环节就是有针对性的辅导。计划的落实一定是依靠人去落实，要想计划真正落实到位，就必须盯住关键事项中的关键人员，要与他们保持点对点的指导与沟通，要经常走到一线近距离的观察分析，这可以保持对市场的高度敏感。

同时要加强培训与学习，要组织所有人进行系统的计划训练，这可以极大的降低计划管理的成本，提高计划管理的效率。

计划管理不等同于计划制定，没有系统的计划管理能力，我们就不可能搞出一个可靠的计划，也不可能将计划真正的落实到位。让每一个管理者真正掌握计划管理的能力非常重要。