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不论一家公司的规模有多大，展会都为之提供了一个很好的拓展业务的机会。参展是一种高效的营销方式。主要表现在哪些方面呢？
1、低成本接触合作客户。公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。展会调查研究表明，通过销售电话接触客户的平均成本远远高于通过展销会直接接触客户的成本。
2、工作量少质量高。展会上接触到一个合格的客户，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。而且客户因参观展销会而向展商下的订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、潜在客户。以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会会为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买这些产品和服务。
4、竞争力优势。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会参观者还会利用此次机会比较各个参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。
5、节省时间。在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、融洽客户关系。客户关系是很多公司的热门话题，展览会是煞费苦心维护客户关系的好地方。参展商可以通过很多方法对客户表达谢意。
7、手把手教客户试用产品。销售人员携带产品在路上进行演示的机会不多。而展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析。展览会现场提供了研究竞争对手的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其是大型展会）通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。
9、产品和服务的市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或是一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能以及基本质量的要求。
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