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以服务落实落地为抓手 助推服务增值
演讲者：徐耀华
在深入理解新逻辑营养的商业战略和价值创造能力的基础上，以服务落实落地为抓手，围绕教保料的增长做好持续的赋能动作，助推服务增值。
企业战略是为解决一类或某方面的行业问题而制定的。目前，在猪料技术维度，众多的饲料企业都在研究中大猪料的降本，专业研究教槽料的企业越来越少。科研单位和高校的研究成果和生产实际结合度不高，教槽料技术不进反退。在营销维度，饲料企业都在聚焦中大猪料的销售上量，几乎无人研究教槽料的销售方法。市场上的教槽料多以不出问题为主，缺乏特色、功能不明确、体验无结果、缺乏创新、宣传千篇一律，销量低迷沦为补充产品……在终端养殖，教槽断奶阶段问题多，成活率低等是造成母猪PSY值偏低的主要原因之一。饲料企业的教槽料销售难，规模猪场却无满意的教槽料可用。作为一家以确定性结果为导向的动物营养技术公司，我们专注于教槽料应用技术的研发创新和营销方法创新，是国内唯一一家聚焦教槽料的第三方产品战略咨询和营销战略咨询公司，打通技术、生产和市场，为饲料企业提供营养解决方案和产品销售策略。
企业存在的价值就是为用户创造价值，新逻辑营养能为客户创造的价值就是以解决问题、特色功能、体验价值为导向，通过产品战略咨询帮助饲料企业打造好卖的教槽料，通过逻辑营养学帮助饲料企业打造好用的教槽料，帮助终端养殖提高养殖效益，通过营销战略咨询帮助饲料企业卖好教槽料。我们能提供的价值是稀缺的，确定的、系统落地的问题解决方案。
2022年是公司的服务元年，我们要聚焦教保料的服务和增长，强化服务质量，落实落地好工作路径、方法、措施，做好服务增值，帮助合作伙伴做增长。提高客户质量，打造标杆客户，对外呈现我们的价值创造能力。
具体的路径方法：
（1）营养竞争力：基于几十年的技术沉淀，以营养逻辑学为支撑，以逻辑营养研究院为依托，通过应用技术创新，交付确定的营养竞争力，持续引领教槽料技术的进步。
（2）提升产品的竞争力：通过产品的全流程开发+幼龄动物营养技术集成应用+确定789生产系统落地，打造好卖的教槽料。
（3）帮饲料企业卖好教槽料：好卖+会卖才能卖好。我们不仅帮饲料企业打造好卖的教保产品，而且通过产品体验指导和内部导入为营销团队打造工具，教会营销团队卖教保料，帮助饲料企业卖好教保料，持续做增长。
（4）产品管理运营：通过体验督导和持续的产品体验激活终端养殖。通过新营销工具的导入和外部激活，持续提升产品的热度和竞争力，进而激活市场。通过持续的品质督导，帮助企业稳定并持续改善产品品质。通过持续的技术创新和升级，保持产品的领先性，帮助企业做好合作产品的增长。
（5）企业运营：帮助饲料企业做好转型升级。基于我们对全国市场的调研，根据市场变化及企业的禀赋，帮助饲料企业优化产品线，打造适合市场需要的产品线，打造价值创造能力强和高溢价能力的产品，提高饲料企业的盈利能力和竞争力。
总结：制定详细的服务计划，完善服务工具，做正确的事，把每个动作做对做到位，做好服务的闭环和循环，为合作伙伴创造源源不断的价值。
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