创业者起步阶段的核心是满足人，而不是猪!

扎肺管子的经验：

这是一篇扎肺管子的一些经验，内心脆弱的人不适合阅读，建议直接划走；能看懂的，至少能少走十年弯路。

人性是没有绝对的好坏之分的，你能给他带来利益的时候，他的人性就是善良的；你不能给他带来利益的时候，他的人性就是冷漠和自私的；当你拿走他的利益的时候，他的人性就是险恶的。

所有的商业关系本质都是靠利益来维系的，当你不能持续的创造利益并合理的分配利益的时候，创业模式对于你来讲不是新生，而是陷阱。

找你的目的：

别人找你的本质目的并不是帮你实现你的梦想的，而是为了实现自己的梦想的，当你的平台、你的产品、你的模式、你的能力不足以满足他们这种需求的时候，离开是再正常不过的事情。

原因很简单，从吸引到体验，吸引解决了尝试问题 ，但体验与结果直接会决定人家 的去留问题。当你不具备满足别人的这种核心需求的时候，大方的放手永远比背后的算计更能让你在认知上提升高度。

目标用户为什么会找你？首先是因为对你有兴趣，认为你可能会为他解决某些问题，或者与你的交往及交流中，能为他带去一些可以感知的价值提升。一旦在接触中达不到这样的结果，离开是再正常不过的选择。

比如一个猪场找你解决产房腹泻问题，你的第一认知是先满足人，而不是猪；否则，大部分时候都要抓瞎。记着，解决产房腹泻问题本质上是搞定猪，但搞定猪之前的环节是先搞定人，怎么交流、怎么设计方案、怎么落地执行、怎么在最短的时间通过实效及结果让目标用户感知到变化，进而产生满足感，是非常必要的基本逻辑思维习惯。

大部分猪场在这个时候最想听的并不是为什么猪会出现这样的问题，而最想听的是怎么去解决这个问题，并尽可能的能落地、时间短、性价比高、执行容易、实效清晰............

创业者起步阶段的核心基础：

创业者起步阶段的核心基础是：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并设计一套可以被简单感知和推广的模式，在短期内能持续不断的卖出去，并在执行的过程中不断的优化及打磨，进而积累出初级的用户基础。

卖不出去产品，就赚不到钱，赚不到钱，就没有发展的基础；而卖出去的产品不能产生持续的购买效应，就不会产生用户粘性，就不会有持续发展的根基。

要想把产品持续的卖出去，就要让更多的目标用户愿意花钱去买你这个产品。那么目标 用户为什么要去愿意买你的产品而不是别人的呢?这才是关键：搞定人是第一步，搞定人的基础上并搞定人的需求，在满足需求的结果上设计表达方式，强化目标用户的满足感才是核心。

你的产品再好，人再走心，最后得不到用户的认同甚至反感，那么再好的结果也是意淫，毫无价值。故而，先搞定人，再搞定猪！合作人亦是如此，先搞定人，再搞定事！

分钱很重要：

自己搞事很简单，一群人搞事很困难，困难的并不是事的本身，而是核心团队老大对于分钱的认知和结果；财散人聚，财聚人散是铁则。

最近几年农牧行业出现了很多所谓的新模式，也有很多新机会，初级发展势头很猛，中期矛盾重重，后期树倒人散.........眼看他盖高楼、眼看他高楼起、眼看他宴宾客、眼看他楼塌了.........之后就是各种撕逼、各种借口..........其实背后的本质原因就是分钱问题，从这些以往的经历中，你也可以初步的梳理出那些人值得长期合作、那些人决不能浪费时间的一种必要参考.......

商业的本质是盈利，而盈利之后就是分享，没有足够的相对公平的分钱心态及能力，任何的创业模式都是大坑，无论是发起者还是参与者，最终的结果是教训大于收益。

成长的捷径是教育和教训：

按照我个人的经验，成长的捷径是教育和教训。但对于大部分人来讲，教育的实效永远没有教训来的更为简单、粗暴、有效。

因为不同阶段的圈子问题、认知问题、信息获取问题...........每个人都有自己的认知天花板、也有自己引以为傲的资本和认知；当自负站起来说话的时候，教训是无可避免的结果。

故而，对于初级阶段的创业者，无论你是发起者还是参与者，不要把大量的时间和精力浪费在教育别人的方向上，而应该去用在说话、、尝试、解决、表达、优化和分钱上。

当你学会了说话，可以搞定50%的人，当你学会了分钱，你可以搞定80%的人，当你又会说话又会分钱的时候，你就能搞定99%的人，至于剩下的1%，很重要吗？

既然选择了创业，无论是参与者还是发起者，特别是初级的创业者，切莫又想发展、又想当圣人；听教练一句劝：在商言商，做好该做的事，交值得交的人、学会说话、学会分钱，永远比你去浪费精力去拍别人的马屁和学习各种花里胡哨的套路更简单、粗暴、有效一些。