本文是《如何看透下一个十年的竞争焦点》的第三部分。我们的判断是未来5-10年会进入一个有别于传统的竞争方式，同时，在短期内会有一个阶段性的、新的竞争机会点。
三、竞争的模式将大变
我前面说过，大畜牧业在过去几十年主要是被饲料行业影响和引领的。包括今天的养猪业，有很大部分的新进入者过去都是饲料企业，甚至，在规模养猪领域，这部分可能会成为主流。因为它们更愿意做产业链，也有大把的资金进行战略性的投入。比如正邦、东方希望、大北农、正大等。
在过去的几十年当中，饲料企业容易做大也喜欢做大，所以，它们很少去投资兽药这一类的领域，因为很难上规模。而对于养猪的投资则动不动声称要达到千万头规模，百万头以下都不好意思宣传。
我认为，未来很难再给一个企业定性它是什么企业。比如通威，我们过去把它定性为水产饲料企业，而现在，它已经变成了“双主业”，既有饲料也有光伏产业；比如海大，我们过去也是把它定性为是水产饲料企业，而实际上，水产饲料仅占它饲料总销量的不足三分之一。正邦呢？天邦呢？大北农呢？新希望六和呢？正大呢？它们正在成为产业链企业，甚至如正大，正在努力走向全产业链。从饲料、养殖、最后很干脆成为直接食用的食品-包子和炸串。
不管我们是否愿意，未来的主流将是大而强的企业（请注意，不仅是大）。虽然，仍然有一部分有竞争力、专业能力强的中小企业得以生存。现在基本上可以看清楚了，大企业更让热衷于链式竞争，它们把链条拉长，进而规避单一环节的竞争，发挥大企业的优势。毕竟，很多中小企业受实力的限制，无法拉长产业链。
不过，这只是大企业的一厢情愿。
链式的竞争其实有两种：
1、产业链竞争
2、价值链竞争
虽然产业链也是价值链的一种形式，这两者之间看起来区别不大，但有着根本的区别。我定义的产业链是以资本为纽带的链式组织；而价值链则是以合作价值为纽带的松散型链式组织。同样是链，一个是用钱来链接，一个是以专业和效率为纽带。
很多时候，以合作价值为纽带的松散型链式组织有更强的生命力和效率。因为，在这个松散型的组织里，如果组织成员无法提供高效而低成本的价值，更容易被淘汰。而以资本为纽带的产业链，很多时候在内部会被不断包容，反而降低了效率。这违背了做链式竞争的初衷。
链式竞争形式一般有两个目的：
一个是实现全程可追溯，
一个是实现价值链的协同效率。
其实，如果中小企业如果专业能力够强，完全可以通过参与价值链而得以生存并得到很好得发展。不过，在中国，合作精神和合作态度正在考验一个个价值链的竞争力。所以，未来中小企业更要学会合作，也就所谓的抱团。你不善于合作，就很难竞争过大企业。大企业是店大欺客，你不行，只能靠合作。
大企业在做产业链的时候，并非所有的生产资料都可以自己生产所以也会对外采购，但由于它的规模很大或者较大，具有很强的议价能力。因为它手里的筹码大。
除非你的产品很特殊，具有不可替代性，一般情况下在产业链企业招标中，只能获取微薄的利润。凡是大宗的，没有很强技术壁垒的，产业链企业都会想办法涉足。这是产业链企业的基因决定的。什么基因？通过规模和链条的长度来获取竞争优势。这也是做链式竞争的初衷。
四、短期内新的竞争机会
我的判断是从远期来看，未来农牧业的主要竞争方式是链式竞争。但这中间还有个空挡和过渡期。在真正的链式竞争时代没有到来之前，合作模式的变化会让一些企业获得阶段性的竞争优势。
也就是在过去简单的买卖关系上，如何进一步进行更深入的合作。比如：定制化、代工化、联合出品、参股化。这些合作模式比过去我有什么卖什么？你买什么的简单买卖关系更近了一步。在这种合作关系中，加入了更多个性化的内容和双方软硬实力的沟通。
这种关系显然在透明度上得到了提升，信任度也大大提高，双方合作的稳定性也更高。虽然他们还没有完整的链式竞争的概念，但已经在尝试如何进行双方资源的互补。这种合作方式有利于降低交易成本，稳定合作关系，并可能在合作中擦出新的火花。
短期内新的竞争机会在于资源和能力的重组。我经过研究发现，海大在这几年的增量中，有很大一部分来自于对市场上存量资源的整合。简单的说，就是利用职业经理人的创业冲动，提供创业平台，进而整合渠道和用户资源。人还是那些人，甚至客户还是那些人手里的客户，但因为海大提供了这样一个创业平台，所以，这些资源跑到海大这边来了。
但这种方式会不会都成功？它取决于期望值和合作需求的变化。很多职业经理人开始的时候只想得到一个平台，而如果可以迅速成功，可能就会膨胀，不再满足于当初合作的条件。可能会把资源放在另外的篮子里，再另起一个炉灶。这种情况并不鲜见。
我认为，生产资料的竞争机会主要有五个大的阶段：
1、产能竞争阶段；
2、产品竞争阶段；
3、营销模式竞争阶段；
4、合作模式竞争阶段；
5、链式竞争阶段。
我想说的是，在未来5-10年当中，合作模式竞争将成为行业新的机会点。那些合作意识强、合作态度好、重视合作规则、能够创新合作模式的企业、团队、个人，将能抓住这个新的机会点。不过，这不包括那些虚假的所谓事业合伙人。
抓住这个新的机会点有四大好处：
1、通过合作方式的改变获得原本不可能得到的客户；
2、通过合作方式的改变提升合作的粘性；
3、通过合作方式降低信任和交易成本；
4、通过互补和融合创造新的价值。
