本文是《如何看透下一个十年的竞争焦点》的第二部分。中国农牧业有个很难规避的一战-价格战！为什么？后面会详尽的分析其逻辑。
二、未来竞争的焦点在哪里？
在过去的四十年中，整个大行业的推动力量其实是饲料行业，尤其是大型饲料企业。为什么？是因为在整个大畜牧行业当中，饲料行业是最容易扩大规模，也是最容易赚到钱的领域。君不见，一个企业如果战略和战术对路，基本上10年时间就可以发展到销量百万吨以上，年利润在几个亿，这样的例子很多。
迅速做大规模、利润丰厚意味着什么？意味着可以拿出很多钱去培训和引导市场，请专家，开各种各样的大会、论坛，影响下游渠道和养殖，引领这个行业的走向。虽然，有时候是带着私利的误导，但不可否认的事实是：饲料行业对整个大畜牧业的影响是巨大的。
但是，现在饲料行业产能过剩，而且是严重过剩。这个时候，大家的竞争压力就非常大，有实力的企业将整个行业的竞争引入两个方面：创新和效率，并成为竞争的焦点。
1、创新
无论是技术创新、产品创新、营销创新、管理创新还是商业模式创新，总之，创新者因为先行一步而引领行业前进、发展和进步。在阶段性的竞争优势下，企业因为创新可以获得更多的市场份额和利润。如过去的苹果，和今天的华为。
但并非所有的企业都有创新的基因和能力。尤其是一些大企业，达到一定的规模和寿命的时候，如果没有建立高效的创新机制和氛围的话，创新力就会越来越弱。因为，在那样的环境下，创新，尤其是大的创新就意味着风险。所以，创新未必出现在大企业，更多的是创业企业和小企业以及少量大企业。
当然，并非所有的大企业都缺乏创新。前面说了，主要还是机制和氛围，比如微信，就是在腾讯这样的大企业中出现，甚至对腾讯过去的领衔业务“QQ”带来颠覆。这就是机制问题。为什么在一般情况下，创新很难出现在三大电信运营商：中国移动、中国联通和中国电信身上？这是基因决定的。
所以，大部分企业在创新上面是乏力的，有的企业选择了跟随、模仿或复制。更多的企业则是慢了好几拍。这就是所谓的：“先知先觉、后知后觉、不知不觉。”
2、效率
有的企业创新能力差一点，但管理能力很强，就把竞争引向了另外一个领域-效率。比如过去的六和、东方希望、双胞胎等企业在内部效率方面的建设都是可圈可点的，曾几何时，是其它企业学习的榜样。
我个人觉得，大部分生产资料企业最后的竞争差不多都是效率之间的竞争，最后引发价格战。我的观点是，在没有内部高效率的支撑下，打价格战就是自杀。而如果有，价格战就是洗牌的方式。很不幸的是：中国人特别喜欢打价格战，总是觉得自己可以成为洗牌者。但事实上是价格战在大多数情况下没实现洗牌，反而只是把利润全打没了。
几乎所有的企业都反对价格战，因为低级的价格战让大家都赚不到钱。但行业如何才能出枭雄？如何才能占据更高的市场份额？对那些内部效率做的很好的企业当然喜欢发动价格战。比如广西漓源，如果不是打价格战，哪有今天的700万吨年销量？
有人说双胞胎的发展主要是有一段时间营销做得厉害。后来我专门分析过，它们打的主要不是营销战，而是效率战。不管是人海战术时期，还是如今，它都是在和别人打效率战。关于这一点，大家对比一下猪料企业销售的人均效率就知道了。
我想说的是：价格战不是必须，而效率战则是。我可以肯定地说：在非瘟疫情过后一地鸡毛的情况下，效率战正在拉开帷幕。而效率战的一个分支（战场）也马上开始，那就是合作模式的竞争。
