自去年8月以来，非洲猪瘟使我国养猪业遭受了前所未有的重创，导致生猪大幅减少，进而上下游也受到严重影响，疫苗销量下滑严重，企业遭遇生存困境。在受非洲猪瘟影响的大环境下，疫苗的生产企业和贸易商该何去何从、如何发展？本文旨在分析非瘟现状，帮助我们的贸易商找到非瘟形势下的发展方向。
我国是人口大国，猪肉消费占肉类总消费量的60%以上，中国正常的生猪养殖量占世界总养殖量的50%以上，长期形成的饮食结构不会轻易改变。因此我们有信心，生猪养殖行业不会倒，接下来的几年内更是危、机并存，猪价将会在未来2-3年维持高位，养殖企业不发瘟就发财。因此，非瘟的防控仍是近期工作的重中之重。
虽然非瘟造成了严重的损失，但我们对非洲猪瘟的认识也逐渐更为深刻、全面：①非洲猪瘟病毒“腿脚不便”，相对PRRS、FMD，传播效率更低，因此，良好的生物安全措施和严格的猪场管理制度是可以有效防控的；②蓝耳稳定场拔牙清除的成功率高；③俄罗斯的复养成功率在90%以上。非瘟虽不可治，但可防可控，以上这些都足以增强我们对行业的信心。
当然，在非瘟形势下，我们也不能放松其它流行性疾病的防控，不要有幸躲过非瘟，不幸死于丹毒、蓝耳、猪瘟……
非瘟在我国爆发之后，大家意识到，人的活动、猪只的长途运输是疾病的加速器，因此，后续养殖整体规划方面应该更倾向于区域内自给自足、均衡发展，避免生猪长途运输，“南猪北养”、“西猪东进”的养殖模式应会有所改变。养殖规模和形式方面：后续会以适度规模、两点式饲养为主。养殖群体两级分化加剧：集团化企业/大公司、中小专业户。也就是说，不管是哪个区域，生猪养殖都会被重视，我们的贸易商要对自己的区域有信心，同时关注客户群体的变化，既服务好大客户（直销），也开发好分销商，抢占中小专业户市场。
在非瘟形势下，疫苗生产企业不做大就会倒闭，中国有110多家疫苗企业，疫苗企业的集中度更高、投资大、运营成本高，普遍的产能利用率较低，一旦经营不善连被整合的机会都没有（直接倒闭），因此，贸易商在选择合作伙伴时必须慎重。
贸易商不退场就会有更大的机会：虽然非瘟造成销量的大幅下滑、市场拓展难度加大、应收款的风险加大，但客户为规避风险会集中采购，市场的竞争也变得相对较小、优质的客户比例加大。因此，在非瘟形势下，我们的贸易商应：
A.准确把握现状，及时调整心态和发展策略；
B.清晰市场定位，找准客户，大力开发集团企业/大公司，同时做好渠道销售，开发有实力的分销商，覆盖中小专业户；明确产品策略，合理进行产品、市场分解；
C.帮助客户做好生物安全等工作，切断传播，降低非瘟风险；帮助客户做好相似病的防控，防止误诊误判；帮助潜在客户成功复养；
D.选择有实力、有潜力的优秀上游供应商，紧密合作。
猪场可谓上游企业的衣食父母，在非洲猪瘟进入常态的当下，上游供应商、贸易商与猪场一样，剩者为王！只有与有实力的猪场患难与共，更好的帮助养殖企业度过难关，为产业的发展创造价值，共同防控好非洲猪瘟，才能实现共赢共存！只有帮助猪场活下来，我们才能更好地活着。
