很多人在唱衰小企业，认为在激烈的竞争环境下，小企业很难活下去。这种观点在饲料行业尤甚。有人说（包括刘永行先生）说未来饲料企业只需要3000家，还有人说只需要1000家。这个判断我基本认同，但为何剩下的就一定是大企业？这个结果和大小有必然关系吗？甚至很多小企业自己也已经绝望了，选择了苟延残喘，实在令人惋惜。
最近在一线走访市场很多，有了更多更深的思考，尤其是关于小企业未来生存的问题。在这里一并向大家分享。
一、王侯将相宁有种乎？
除了国家投资以外，几乎所有的民营企业都是从小到大的。从这个角度上来说，小是起步，而非终点。我们这个行业从饲料、动保到养殖，无不是从小到大。河南首富秦英林更是从22头猪的低起点起家：1992年开始创业，成了今天的河南首富，企业拥有1200亿市值。而那个时候，希望集团已经创业10年，也已经是大企业了。
即使是拥有庞大央企背景的中粮饲料，起步并不算晚，但也并未占据市场优势，甚至未能进入第一梯队。中粮集团如今已经是世界五大粮商中排名第三的巨头，占世界粮食贸易量的15%，即使是这样的背景，在完全市场竞争下，也并未成为一线企业。而湖南正虹也是国企背景、上市公司，同样，他们也并未取得明显的竞争优势，日渐衰落了。
既然大不一定强，那小就为什么一定就是弱呢？小要小的精干，干要干的专业。vivo创业的时候已经是2009年，那时候苹果、三星何其强大，刚刚起步的vivo又何曾妄自菲薄？短短10年，vivo的出货量已经雄踞全球前五。
二、小企业的优劣势
通常，小企业的优势是机制灵活、政策灵活、战术灵活，直面市场，决策更快。这就是所谓的“小企业像兔子，大企业像骆驼”。灵活是它最大的优势。当然，仅仅灵活是不够的。
小企业的劣势是资金实力不足，对人才的吸引力不足。我觉得这也只是表面现象。如果小企业按大企业的套路走，那才是一条错误的路。
比如去学校招聘，因为你没名气、没有影响力，学生当然不会选择你。所以，你吸引人的方式和地点都错了。小企业用什么吸引人？用愿景、价值观、创业领袖的魅力、股份来吸引。这一点要学禾丰的金卫东：当年禾丰创业，硬是把丁云峰、王凤久等人从正大康地这样的大企业拉走创业。这和大小有什么关系？
我认为在今天，资金缺乏可能算是唯一的劣势，别的都不能算。而且，在平台化企业越来越多的背景下，轻资产创业成为一种可能，甚至在一定时期内还具有相对优势。
三、大企业为何被边缘化？
最近走访了华北和湖北部分地区的水产市场，发现一个有趣的现象：那些声名远播的上市公司、大公司的产品在局部市场并非主流，反而被边缘化了，小而强的企业则在当地显示出巨大的生命力。有的小企业更是在当地能够做到80%的竞争力，实在令人肃然起敬。
为什么会出现这样的情况？
1、部分大企业管理大于经营
过分强调管理和控制，导致市场反馈慢、决策慢、问题处理慢，结果是让客户很不满；
2、忽略细分市场、不重视客户的个性化需求
企业的资源和能力配置不能深入细分市场和需求，大而不强成为竞争落败的重要原因之一。
有些企业虽然小，但立足本地，重视客户需求，产品不断迭代，合作政策灵活，反而在区域市场成为强者。出现了：大的干不过小的，“强”的干不过“弱”的景象。在这里，把强和弱用双引号标注，是想告诉大家：强和弱是相对的，甚至只是表面的。当小企业把精力、资源聚焦于一点的时候，反而迸发出了巨大潜力。
其实，这就是《孙子兵法》中所说的：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”
四、小企业应强调专注
纵观小企业的衰败，很多是忘了自己的优势，穿自己的鞋，走别的人路。我观察和分析了几家饲料企业的创业公司，兴衰规律几乎一样。这些企业是因为营销上的灵活而活下来了，甚至是短期内有了不错的发展。但刚刚生存下来，本来应该是苦练内功、夯实基础。结果却急于做大、盲目扩张，结果产品没有特色，言过于实，最终被客户和市场抛弃。急于集团化、急于打造产业链，反而让自己不负所累，失去灵活，小儿不强，很快步入衰退。
这里的专注其实是包含两层意思：
1、专：专业。把细分需求最好，获得相对优势；
2、注：注意力。聚焦于自己的选择，心无旁骛。
小企业和大企业比资源，错了；和大企业比规模，错了；和大企业学方法？大部分都是错的。小企业在解决了生存问题后，一定是要做一个小而美、专而强的公司。只有走过了这个阶段，夯实了基础，才能走扩张之路。
很多企业在学大企业迅速扩张，殊不知现在已经和当初的时代背景不一样了。90年代，无论是正大还是新希望等，在到处都是处女地的时候，跑马圈地追求速度绝对是正确地选择。而今天，还想着跑马圈地，无疑是找死，除非你已经具备了难以复制的核心竞争力，并有了一套崭新的商业模式。
说起来这些道理大家都懂，但做起来，很多小企业却真的难以耐得住寂寞。小企业不会都活下来，但那些懂得聚焦+迭代+创新的小企业，必将杀出一条属于自己的血路。我们乐见这些企业能够基业长青。当然，经销商也一样。
