在非瘟的肆虐下，大部分猪料企业会遇到困境是正常的，遇到困境后进行各种表演也是可以理解的，但表演的太急、太过、太拙劣..........意味着什么？你懂的。
动机：
做为猪料企业，进行各种宣传和所谓的炒作进行营销，进而让更多的猪场知道自己、选择自己的商业行为是可以理解的，但是在这种行为中也是要坚守一些底线的。
为了突出和炒作自己，抹黑整个行业甚至是误导自己衣食父母——猪场的行为，最终会遭受同行的反击乃至抛弃，也是可以预见的结果。
本质：
玉米、同源性蛋白、高温制粒.......这些环节虽然可能会存在风险，但是不是防控非瘟的全部。关于全价料与自配料之间的各种争论，其实本质上还是利益之间的各种博弈使然。
做为以前主力定位为大型猪场代工的饲料企业来讲，现在面临的困境是清晰的，随着主力客户的缩群、甚至中枪，加上狼多肉少的现实竞争压力之下，其面临的生存空间不断被压缩，甚至产生了致命的销量下滑，日子难过是正常的。
代工的核心卖点是价格，但是在当前的现实行业变局下，这种卖点的吸引力有限，安全感和降低中招几率及猪群的耐受性才是猪场的第一需求。
因猪场的核心需求变化让合作的猪料企业措手不及，进而产生一些所谓的表演甚至拙劣的表演也是可以预见的。
拙劣：
表演和炒作这种事，玩好了那是资本，玩砸了那就是悲剧！在有钱任性的习惯性思维下，盲目的进行表演往往搞砸的几率是很大的。
看到这种表演，我只有用呵呵来诠释此刻的心情。这种表演的背后，恰恰诠释着一个猪料企业埋在骨子里的真正信仰，基本的预判力，你懂的！
如果小猪料企业的表演缺乏资源支撑的话，那么一些大型甚至曾经的巨无霸式的猪料企业为了炒作，企图把锅甩给：自配料、玉米、加工工艺这些环节的话，恰恰诠释着自身对于整个猪料市场需求变化的驭变能力不足，甚至无力！
以前为大猪场代工的模式让很多猪料企业眼馋，现在呢？主力的客户流失甚至出局，带来的影响是什么？不言而喻！
那么试图通过一些所谓卖点的炒作而引起更多的关注，甚至搞来新的客户资源就成为一种现实而又向往的选择。
博弈：
猪料市场的博弈是正常的，也是必然的！随着竞争的加剧，猪料企业之间的各种博弈会越来越频繁，出招也会越来越狠.........这是竞争的必然现象。
在这种必然的博弈背景下，做为猪场的服务者、布道者、经销商乃至猪场本身，锻炼自身的鉴别力，提升自己的防忽悠水准才是最现实的。
不盲从、不盲信、努力的向有结果的猪场、企业去学习，去寻找契合自己认知层次的对象学习，并以务实的态度在可以承受的成本之内去不断的坚持试错和总结，方为应对之道。这亦是一种博弈！
如果说玉米、同源性蛋白、加工工艺这个环节真的有问题，高温制粒工艺、玉米预处理、真的能解决问题吗？那么从饲料企业到猪场这个环节呢？即便是这个环节做的很好，那么为什么猪场客户还会中枪甚至缩群呢？
反观那些市场上的真实案例，那个猪料企业的用户中招率高？使用预混料和全价料的猪场用户，那种猪场中招的几率低？损失小？
只谈理论和炒作最终面临的是自己给自己挖的坑，在当前的博弈背景下，你最牛掰的炫耀是自己现有猪场用户的数量和质量、是真正能帮助自己客户提升满足度的综合实力和结果。
自己的猪场用户越来越少，能搞定新用户的能力越来越差，在这样的现实下还到处去吹，最终只能是一地鸡毛！
责任感：
责任感是一种认知，更是一种行为，亦是一种积累信任感的有效方式和选择。
你只想着糊弄猪场而企图谋取自己利益的时候，你只想把猪场当傻瓜来忽悠的时候，其实也正在诠释着你对于市场的敬畏缺失，对于客户责任感的抛弃。
责任感的产生不是如何去说，而是如何去做！只有你做的是客户真正需要的，只有他们能得到他们想要的结果而最终达成满足的状态和结果，你的做才有创造价值的基础和意义！
现在还在生存、还能生存的猪场都是行业的人精，都是具有两把刷子甚至多把刷子的人才，如果你没有真正的干货和他们需要的东西，仅仅想依靠炒作的手段去糊弄客户的几率几乎为零！
优胜劣汰是行业竞争的铁则，没有足够的硬功夫和心态应对当下的行业变化，没有足够的行业责任感做为企业的灵魂去支撑当下的驭变方法，结果还用问吗？
即便你能让更多的目标客户知道你，但是对你不放心，甚至产生厌恶或者忽悠的印象，目标客户选择你的几率又是多少？
经验和习惯能成就人和企业，照样也能害死人和企业！
当前的现实变局下，我们可以能力有限，我们可以遇到各种瓶颈和现实的障碍，这些都不重要，重要的是我们能不能扛起我们自身应该承担的那些责任，给客户提供更为真实的产品信息和服务，让客户去感受到我们的真诚和责任感，才是最为紧迫和重要的。
表演是一种选择，亦是一种手段，大家都在用，做为商业行为无可厚非！我们向往的结果是让更多的客户喜欢我们，进而获取新的合作机会！反之，这种表演一旦让客户产生厌恶，甚至抵制.........那就是拙劣。
面对各种不同的结果，我们应该具备的心态是接受、是反思、是调整！是务实的心态下，全面的调整自身去拥抱和应对各种行业的变化。
站在用户的角度去思考、去谋划、去调整........并用一个个真实的满足结果去表演的话，或许是更有效率的选择和方式！远远比那种拙劣的表演更有意义！
