最近整个养猪行业的变化比较大，这是大家可以很容易被感知的信息。春节过后，猪料企业的几个共性变化也是值得我们关注和分析的。
首先是饲料企业的停工潮，在局部地区不断上演。众所周知的原因，一些饲料企业因为前景和自身目标客户群体流失问题选择暂时停工的共性现象开始出现。
另外一个共性且有意思的现象就是猪料企业的转型欲望：试图去做反刍饲料、禽料、水产料、兔子料、甚至宠物饲料..........
特别是一些知名的老牌猪料企业，在节前及节后的会议上不断的给销售人员传达信息热身：只要有订单，无论是什么饲料，都可以商量单独定制。
更有一部分猪料企业已经开始降价、甚至开始谋划节后的价格战试探及操作。
最为共性的是普遍出现的裁员潮、招聘潮、合伙潮............
所有这些共性信息的背后，给我们透漏着一个清晰的信息——猪料企业对于19年的猪料市场竞争残酷性，已经筹划着最坏的预案和准备。
基于目标用户快速消失的现实下，如何以契合自身的应变模式及探索而杀出一条血路，进而最大可能的成为剩者，成为众多猪料企业的刚需。
在这样的现实下，什么面子、曾经的承诺及口号都是浮云，能在即将到来的残酷竞争下，能活下来、走下去才是最现实的目标。
从春节过后到6月份，我们会见识到什么才是真正刀刀见血的价格战，更会看到更多新销售及共享模式的试探、也会见到在曾经的专业猪料企业变成杂货铺的现象、更会见到为了争抢终端猪场用户的各种套路..........
总之，在19年的猪料企业竞争中，一切皆有可能，一切皆是选择。
无论是猪料企业还是猪场，我们已经到了一个选择的拐点，基于认知、资源以及应对策略的不同，结果亦有不同。
但有一个清晰且俗气的标准就是：活下来的才是剩者亦是胜者，你用什么方式不重要，你的认知层次和所谓的产品力也不重要，最重要的是你能做的，且能做下来的用户质量和数量非常重要！
特别是以前以规模化猪场为主要客户群体的猪料企业，面对的不仅仅是新用户的获取问题，还有的就是固有销售渠道重构和曾经的赊欠资金问题。
以上的一些可以被我清晰感知的共性变化仅仅是冰山一角，随着时间的推移，这种共性的变化会更加清晰。
对于19年的猪料企业来讲：发现问题，解决问题才是创造价值的基础这个清晰的认知是必需要具备的。
产品只是一个载体，在高度不确定的19猪市下，发现问题是一种眼界，而解决问题是一种结果，自己有没有能力和实力去为自己的用户达成解决问题的结果才是一种价值的标准。
对于大部分猪料企业来讲，打价格战胜出的几率是很渺茫的，无论是资金优势、体量优势还是人员优势，唯一成功率较高的就是差异化的竞争力体系塑造及投入尝试。
永远不要拿自己的劣势去与别人的优势去过招，应该去在自身的优势点上深度挖掘和塑造，甚至是在更开放的合作及分配体系上做文章，找准一个共性且契合自身的优势点上去博弈，或许会更靠谱一点！
猪料企业的这些共性变化，其实意味着一个清晰的信号：基于猪业整个格局快速变化的基础下，有效应对能力缺失及信心不足的一种清晰表达！
