我们仿佛已经听到2019的脚步声了，不过，2019年尤其不同：国际环境风云突变、中国经济动能转换、农牧行业亟待转型、知名企业资金链断。当然，还有疫情的阴霾继续扩散。这些因素，共同作用、相互影响，使行业从未如此难以预测。不过，太阳依旧会每天从东方升起，历史的车轮依旧会前行。
每年在这个时间我都会深度思考并把成果分享给大家。从今天开始，我会陆续发文，作为2019年的跨年大餐，希望能给朋友们一点启迪。足矣。
一、转型养猪，想说爱你不容易
目前很多大企业正在面临巨大的压力。在日子好过的时候没有人想转型，转型其实是压力下的选择，是受环境和市场所迫。很多大企业转型的选择有两条路：
1、开放产能，对外代工。比如双胞胎，最近还有新希望和特驱。
2、进入下游，参与养猪。或自养，或放养。甚至是做食品。
我们可以看到，从2017年开始，很多饲料企业重资产进入养猪业，但这条路走得很艰辛。养猪除了需要钱以外，更迫切的是人才和系统，这并非一蹴而就的事情。所以，很多转型养猪的饲料企业遭遇困境、进退两难，多家企业甚至痛失控股权。
2018年突如其来的非瘟疫情更是让想转型养猪的大企业变得尤为谨慎。下半年，很多企业已经重新修正了目标，甚至停止了扩张的步伐，毕竟风险太大了。
别说自养，就是以给规模猪场提供资金而换取销量的做法都苦不堪言，呆坏账在增加。为了扩大销售，双胞胎已经不再是一家仅做猪料的企业；特驱也开始发展水产饲料；而以水产饲料起家的海大，其实增长最快的反而是禽料。这些例子从一个侧面上看出大企业的紧迫感和压力。但他们还不算真正的自我革命。船小好调头，而大企业的确想转又太笨重，顾忌的东西太多。
二、大企业的机制面临挑战
过去，企业规模大是优势，但现在很多生产基地成为鸡肋。过去卖可以卖高价，租可以租出去，而现在，资产大幅度的贬值。卖很难卖出去，而租也根本租不了几个钱。
以饲料行业为例，现在销售的难度越来越大，但员工对收入的要求是越来越高。如何解决这个矛盾？除了减员增效外，还有什么更好的办法？我们还没看到。
目前，大企业最大的问题在于机制。很多企业并没有股权分享机制，这使效力企业多年的员工缺乏存在感。在过去，这根本不是问题，因为企业够强，员工即使出去创业也有诸多不具备的条件，所以，他们抑制了自己创业的冲动。而现在，很多企业的产能严重过剩，在经营的压力下已经开始对外开放。这让一些有能力、有资源、有团队的主管开始有了新想法。
事实上，2018年，越来越多的人开始离开企业带团队创业。其实，很多企业的增量并非是自己销售的提升，而是把企业平台化，吸引更多的团队加盟。增长的本质是通过机制把别人的团队变成了自己的团队，把别人的销量转化成了自己的销量。现在多数在大企业之间，而很快，小企业、创新企业、创业企业将成为通过机制抢资源的主力。
作为既得利益者，很多老板不愿意分享利益，反而采取高压政策，既要销量也要利润。在销售难度日渐增加的今天，与其给老板干不如自己出去搏一下。其实，到了今天，很多大企业的问题已经不是增长的问题了，而是能不能守得住既得利益的问题了。现在，不是你要不要分利，而是到了不分不行的时候了。
很多大企业的实力还是很强的，通常员工并不舍得离开。但行业处于大转型时代，员工压力本来就大，认为行业的机会越来越少，这种紧迫感促使他们行动，如果遇到好的平台，会有更多的人效仿。
三、经销商不那么听话了
在过去的几年，很多企业认为未来是规模场的天下，而经销商的主要客户是散养户，既没有未来，索取又多。所以，很多企业选择了牺牲经销商的利益而搞直销。几年下来却没想到，直销+技术服务的成本甚至高过经销商渠道。下了很大的力气，却没有提升效率，只能反过头来重新重视经销商渠道。
但现在的经销商已经不是原来的经销商了。一方面，微信的盛行，让经销商对外联络和沟通更加便利。而另一方面，很多经销商已经和企业离心离德，跟企业或加强博弈，或做了多手准备。
现在有一个现象：很多经销商不再愿意专销，宁愿放弃专销奖，用另外一种方式和企业博弈。今天，企业开经销商会的效果越来越差，正是因为微信群的存在，经销商们有自己的圈子，信息流通极快，他们现实中的交流也爱增加，其实，他们正在抱团，只是，很多松散型的组织还没找到革命的带头人而已。大企业如不改变管理和服务方式，将会很快遇到麻烦。现在看到的都是表象，而表面的风平浪静之下其实是暗流涌动。
四、自己不革命，就会被革命
中国共产党之所以伟大，因为他是一个善于自我革命的党。其实，革自己的命是最难的，因为它意味着痛，意味着利益的再分配，甚至意味着断臂求生。很多大企业表面上喊着转型，其实又紧紧地抱着利益不放。这种转型，转的是工作方式、经营方式，很少有触及机制的，尤其是分配机制。
我们看到今天的海尔和过去其实已经有了很大的不同：海尔已经成为一家平台化的公司，这使它重新焕发了活力。而很多大企业依然没有认识到这一点，依然是以“我”为中心。而这个时代，正在“去中心化”。
未来，更多的企业必需成为一家平台化的公司，否则将面临被革命。历史上所有的革命都是权力和利益的再分配，大多都是阶级之间发生的。地主和资本家是没有革命动力的，有动力的往往是无产阶级。
谁是无产阶级？那些没有工厂的，但有客户、有资源、有能力的经销商和业务人员。而且，他们有重新联合、整合的倾向。
农牧行业的第一次转型是向下游，是通过服务、让利为用户创造价值，这也是大企业最乐于见到的。而我预料这一波很可能不是转型，而是革命，自下而上的革命。
其实，很多革命的本质是一种反传统。特朗普的上台其实是民众对传统政治精英的革命行为；台湾的“九合一选举”是选民在革英文蔡的命，用选票表达对上台仅两年的她不信任；法国爆发的“黄马甲运动”绝非仅仅是因为增加了一点汽油税，那只是个引爆点；金正恩同志的突然转身，从先军政治走向发展经济也是自我革命。
很多人可能认为我的观点危言耸听，这没有关系，三年之内见分晓。2019年将是农牧行业“革命”元年，大企业首当其冲。
