三、功能产品
我们国家的畜禽、水产、反刍产业发展很不均衡。肉禽业基本实现产业化；猪业规模化正在加速发展 ； 水 产 业 总 体 仍 处 在 专 业 户 阶 段 ； 而 肉 牛 、 肉 羊 产 业 全 价 日 粮 尚 处 在 初 级 推 广 阶 段 。
当前，功能性产品在水产领域表现得最为明显！以案例说明，2014年通威在特种养殖领域中推出功能性产品“虾肝强”，拉开了在特种料市场的迅猛发展 。 其后 ,常 规 鱼 领 域 的“倍健”系列，包括鱼倍健、罗倍健、鲤鳃健、鲫倍健、鮰肠健、鳊倍健等等，强势推出，引起好评如潮。
在2016年，通威提出了5年时间将水产料做到400万吨的目标，功能性产品即是重要支撑柱之一。仅今年6月，珠三角地区通威各分子公司，膨化料销量平均同比增长达到20%。在珠三角这个老区域，通威能够取得如此亮眼的成绩，无疑证明了其产品策略的有效性。向市场投入更高档次的、更多功能的产品，最终目的是，通过帮助客户解决养殖过程中的细节难点，不断提高边际效益，最终实现盈利能力的提升。在这种产品换代的过程中，企业也发掘出更多的市场和商机。
在猪业领域，功能性产品依然有发展的巨大空间。无论是“平价代工”，或是“产品定制”，突显的都是企业品牌，对象也主要是全价日粮。而目前就实际情况看，大量的猪场仍然在使用自配日粮。在很多区域市场，预混料的比例不仅没有下降，反而在上升。举个中小企业的案例，广西商大科技。2004年商大正式进驻广西东盟经济开发区，2005年建设完成，正式开始运营。在公司成立之初，商大科技就对中国的种猪市场进行了一次系统的分析，并顺势提出打造“中国种猪营养第一品牌”的战略目标。
行业以前引种主要聚焦的是生产速度快、体型大的新美系，但是近年来英系、加系、丹系等多个品系的种猪也呈现出百“猪”争鸣的趋势。为了更好的适应市场需求，商大科技把种猪营养板块进行再度细化，首先从服务品系上把新美系与新丹系设为重点，根据这两种品系种猪的特点开展了针对性的营养解决方案的研究。其次，针对种猪生长不同时期的需求进行细化，把种猪营养板块分为8个板块（后备母猪、种公猪、妊娠保胎期、妊娠安胎期、妊娠攻胎期、围产期、泌乳期、空怀期），提出了种猪终身系统营养方案。此外，对于一些母猪存在肢蹄问题、便秘问题以及乳腺发育问题等情况，商大科技在植物提取物、膳食纤维等功能性产品研发方面，也做了大量前瞻性的工作，相关产品正陆续投放市场。十年磨一剑，目前全国已有15个省市、超过3 000家集约化猪场、约500万头种猪在不同阶段使用商大科技的营养与饲养方案，在行业内赢得了良好的口碑。
当然，无抗、生物饲料既是热点，也是趋势。虽然要走一段很长的路，但具体到一个企业，走得愈早，最终的胜算与收获愈大！
四、服务驻场
饲料企业为了更好地抓住客户，为客户提供更全面的服务，在这微利时代更好地发展，服务驻场应运而生。
养殖场是否需要服务驻场？服务驻场能给猪场带来效益么？解释这个问题就要了解，现在的中小型猪场缺什么呢？尤其是100-1000头规模的中小场。是缺技术?缺理念?缺资金?还是缺人才呢?事实上，80%的中小规模猪场都缺！正因为都缺，服务驻场就有它存在的必然空间。
服务驻场这种模式或方法存在行业已然好多年，但总体给人的印象是不温不火；最主要的原因是饲料企业没有这么多实效应用型的猪场技术人才，太多驻在场里的人成了辅工，食之无味，弃之可惜；甚至连辅工也不好找，因为工作环境不理想，待遇不高。
实效应用型的猪场技术人才总体匮乏，工作环境不好，待遇不高，缺乏归属感，没有成长感；中小规模猪场与饲料企业博弈太多；服务隐性成本无法界定；诸多难解的问题导致看似需求旺盛的“服务驻场”模式，注定是一株盆景，很好看，但长不高！作为中小养殖者本身，可以借助上游企业的力量，但绝不能依赖，因为这是本末倒置的事情。
那么饲料企业“服务驻场”到底该如何做，6项建议：
1.整合资源建立教练体系，加快“营销型团队”的转型；
2.逐步走精兵厚薪政策；
3.驻场人员薪资一分为二，企业出保底、社保类，猪场出绩效部分；
4.强化数据系统建设，实施远程监控；
5.明确驻场服务流程，实施驻场技术员+巡场专家二级机制；
6.整合其他各类产品资源，增强服务力，提高黏度。
