春秋之时，诸侯群雄纷争，齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王相继称霸，征伐不断，战争频繁。小诸侯国纷纷被吞并，少数强大的诸侯国在局部地区实现了相对统一。
行业历时30余年发展，正值春秋纷争之时。何去何从?不要惶恐焦虑，因为惶恐焦虑徒耗能量，于事无补；不要犹疑观望，因为时间宝贵，窗口期稍纵即逝；不要线性判断，因为自古将相无种，笑到最后的不一定是今天看起来强的。奉行橙海战略，小微企业尚有诸多“切入点”有望渐行做大；中型企业要即刻寻求“突破点”，则可进一步发展，大型企业要再次锁定“引爆点”，必能持续做强。
转型，不过是从借助渠道到直达客户转型；从单打独斗到合纵连横转型，从单纯销售向服务平台转型；升级，不过是从高能耗高污染转向低能耗低污染升级，从粗放型转向集约型升级，从开拓小散户到专业户、规模场升级，从国内市场向国际市场升级。
那么，行业里正在热议与践行的的诸多事项，诸如“平价代工”“产品定制”“功能产品”“服务驻场”“咨询托管”“投资入股”“合作联社”“家庭农场”“平台塑造”是不是转型升级之路?或者直白的问：代工是不是一条活路? 产品定制是营销概念还是趋势?高附加值的功能产品客户买不买账?服务驻场到底是不是权宜之计?咨询托管是笑谈还是专业制胜?投资入股养殖场关键点有那些?合作社是过渡做法还是系统平台?家庭农场离我们还有多远?行业发展第五个阶段“品牌时代”该如何解读?
一、平价代工
如今代工遍布各行各业，是购方地位提升的必然结果。随着我国供给侧改革的深化发展，和养殖业融合发展程度在快速提升。诸多饲料企业开始发展“厂场对接”的销售模式，大力推广散装运输、料仓储存、自动饲喂的饲料投送方式。
而“平价代工”的最大竞争者是预混料。我们清楚饲料支出约占养殖成本的 70%，是左右养殖效益的关键因素。养殖场饲料采购的现状一是购买商品料，二是采购原料自配。通常，养殖场认为购买原料自配成本更低、原料更可见可感从而放心。而站在饲料企业一方则认为：中小养殖场的实际情况是采购规模小、议价能力低、原料价格高、采购环节多、物流成本高、生产损耗大且饲料转换率低；另外，自配料质量不尽如人意，在配料的检测、配方设计、设备及监管等方面不足导致质量无保障。这二种认知的“冲撞”，决定着各自在规模场的市场占有率。从短期来看，二者难分高下，毕竟在母猪阶段、育肥阶段，80%以上的规模场80%的比例还是自配料。
“平价代工”由于减少了通路环节，提高了自动化水平，以中长期维度来看，其市场份额会逐年上升；由于并没有构建较强的竞争门槛，而且涉及资金问题，对于饲料生产企业来说，并不是中、上策的选择，依然是红海一片。想要在这个领域胜出的企业需要持续强化以下的工作：
1、引导养殖场的认知；
2、对规模场做好三公开：配方公开、原料公开、原料价格公开；
3、持续强化采购能力；
4、良好的品控水平；
5、对地产与新型原料的采用；
6、持续提升自动化、智能化水平，降低管理、人工、物流成本；
7、整合动保前十的企业，方便给药。
二、产品定制
说到“平价代工”，就必然要提到“产品定制”；显然“产品定制”是比“产品代工”更进一步的发展。辅音国际赵明老师将畜牧业界定为五个阶段，其中第三个阶段为“营销模式”阶段，在这个阶段，各个饲料企业不遗余力的创建、夯实自己的“营销模式”，其中一个重要的组成部分，就是各个饲料企业都拼命的宣传自己的“套餐”是最棒的，只是想着扩大自己的销量成果，并没有人真正为养殖群体考虑。当然，养殖群体也不傻，真正从后备母猪到育肥，只用一个企业产品的有多少?考虑到每个养殖场的品系不同、猪群的健康状态不同、管理与环境不同，那么营养的定制是很有逻辑道理的。
拿人作类比，中国人与欧美人士的饮食差异甚大，健康人群与疾病人群的饮食也有很大差异，大道相同，猪也一样。基于这样的认知逻辑，已有不少的企业开启了 “常态定制日粮”和“应急定制日粮”。 “常态定制日粮”是基于对猪场生产即时全要素的系统分析，为养殖活动量体定制动物所需的“精确日粮”。追求饲料效率的最大化和成本最优化。“应急日粮定制”则是针对动物群体发生异常状况时的特殊营养需求，提供满足紧急需求的定制日粮，能够大大的降低养殖风险，并能有效缩减成本。由此可知，饲料定制不是简简单单的降低猪场的成本。
从目前实际的运作来看，大集团更适合做“平价代工”，而中小特色企业更适合做“产品定制”，这涉及到管理模式、分配模式、采购模式、技术管控等多维度更深层次的内容，大集团短期内无法做这种深度变革。相较于“平价代工”，“产品定制”在3个维度提出了很高的要求：1、柔性生产；2、实效配方；3、精准服务。
1、 柔性生产
做定制，一场一案，必然品种多，会给生产造成很大的压力。如何理顺生产程序，建立工人的责任心显得至关重要。要为工人创造良好的工作环境，要让工人吃得好、睡得好，要让每吨料都与工人的绩效挂钩。同时应逐步加强生产的自动化，减轻工人的劳动强度。
2、 实效配方
营养与兽医、饲养管理要紧密结合，深入实践，经过与猪场的有效沟通，通过饲料定制的模式，如共性的问题：母猪的奶水和公猪精液质量问题几乎都能得到改善。个性问题需要一一沟通，对症给养，才能得到改善和提高。这需要建立一支实效配方师服务团队，而不是一个技术总监、一个配方包打天下。技术总监的重要职能侧重于研发和培育团队。
3、 精准服务
有好产品到了猪场，不一定就一定有好结果！所以配套的驻场、至少是巡场服务是少不了的辅助措施，服务不求系统，但要精准有效，要把影响产品效果输出的短板“抹平”。“平价代工”可以取消一切终端服务，而“产品定制”则会强化针对性服务。
主动或被动的选择最低成本配方而非最佳效益成本配方，从投入的角度而非投资的角度选择品种、原料和饲料是以往猪场常态的做法；随着认知与实战水平的提升，随着上游企业供给能力的提升，会有更多的猪场考虑“产品定制”。
