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最近好多朋友问我，现在网络直播带货那么火，你为啥不搞？我调侃他们说说:你只看到了贼吃肉，并没有看到贼挨打，所以才会问我这个问题。
我是行业内玩网络比较早的，从曾经的畜牧人、爱畜牧，到某汇、某养的终端猪场落地参与者，乃至后来的创享帮到如今的尚果农牧，这些年交的学费、入的坑、都是用真金白银和大量的时间换来的。
虽然跟着我的猪场在这几年被我折腾的够呛，但真正丢失的并不多，如果我继续像以前那样的折腾，试想这些一路跟我走来的猪场还会剩下多少？这些老猪场用户虽然信任我，但我不能不识好歹，更不能一直拿他们当试验品，否则，我也会被无情地抛弃。
危机：
想要尝试新的事物，进而占尽先机，你首先要看到背后的风险，是不是你能够承受得起的。这是风险和成本思维。而农牧直播带货看似大火的背后，是巨大的陷阱和危机，当然也伴随着商机。
农牧产品大部分属于生产资料，除了设备和器械之外，对于精准的诊断规划、契合的方案尝试，及时的沟通反馈、最终的价值衡量和表达，特别是系统的、较高水平的服务环节依赖程度还是蛮高的。
那么大家可以研究下最近看似大火的农牧直播带货，所谓的服务环节能不能到位?而面对的猪场用户又是哪一类?能产生持续购买力的比例是多大？
加上串货成风、制造价差噱头、五花八门的老营销手段加上新包装后的各种骚操作.........。初期你还能靠这些手段卖点东西，赚点钱，现在再去入局，没有足够的认知和准备，注定要付出足够的代价，甚至是你不愿意付出的代价。
商机：
随着网络的普及，短视频的兴起，直播卖货也好，传道授业也好，陶冶情操也罢，你不得不承认，短视频上的人是多，而猪场和同行也不少。人多的地方就当然有商机。
农牧直播带货已经进入了快速的动荡和淘汰期，至于淘汰的原因，不便明讲，懂得的都懂。我们这里讲商机。
这里可以利用的最大商机是让更多的人知道你，甚至对你感兴趣、进而想了解你，然后在后续的沟通中信任你，进而以更低的成本，更系统的设计，先把你自己的人设卖出去。没有足够的个人价值作为支撑和保障，是没有持续发展力的。
很简单的一个道理，现在大家的口头禅是：走，某某的直播间薅羊毛去。未来可能会是:听说某某的人还算靠谱，咱去看看去？
靠谱才是核心：
现整个养猪业被烂价折腾的精疲力尽，不但猪场饱受摧残，经销商、业务人员、乃至企业，也被折腾的够呛。行情好的时候，可能会更看重关系、利益，困难的时候呢？
靠谱的人、靠谱的服务、靠谱的结果、靠谱的分配制度，才是至强的吸引力，特别是江湖的混乱期，一不小心就入坑的现实背景下，靠谱更为稀缺和珍贵。
靠谱度这玩意，不是吹出来的，更不是自己说出来的，而是通过你对于诚信的认知，契约的敬畏，逼着自己通过做事一点点地积累出来的，没有捷径，只有坚守。
能力不行可以学，可以练，但靠谱度不足，没得治。
实操验证：
实用的，往往是简单，而简单的，往往也是最难坚守，也最容易饱受煎熬的。钝刀割肉，特别是割自己的肉，只为了调整自身的发展方向及习惯与未来的市场需求更契合，不是每个人都能够认识得到，特别是做到的。
如果你经历过众多的不堪，你最后悔的是不是遇人不淑？是不是特别希望遇到一个知己？一个靠谱的人？同理，大家的需求也是一样的，当你能让更多的人产生靠谱的感觉，让更多的人打开自己的心门，并能在后续的交往中持续地提供靠谱的结果，进而让更多的人心安，你还会迷茫吗?还会容易被忽悠吗？
讲的都是虚的，做的都是真的，当更多的人骂你是骗子、是大忽悠、是蔫坏的时候........你只需要轻飘飘地来上一句：请拿出证据，我花钱买！
为什么前几年我折腾那么狠，脾气还那么臭的情况下，那些老猪场用户依然没有抛弃我？其实原因很简单：我没有任何主动去坑他们的心态和行为，仅此而已！这不是道理，而是实操经验！
本质：
商业的核心是价值，商业的基础是诚信，商业的灵魂是分配，商业的根基是靠谱。
无论行业发展到哪个阶段，市场再烂，只要你提供的产品和服务能解决问题，能创造价值，并能长期地坚持诚信经营，赚取合理的利润，并能持续地相对公平地分配下去。无论是靠谱的人设还是靠谱的形象，自然会随之而来。
靠谱是利器，价值是核心。搞清楚了这两点的价值，足够你玩转自己的小团队了。
反之，总想走捷径，总想设计点高大上的套路..........试问，你自己喜欢天天跟这样的人打交道吗？
心存善念，不择手段！不仅仅是一种认知，还是一种坚持！前者是道，后者是术，有道有术，你才有如鱼得水的空间，反之，只能是，竹篮子打水.........
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