流量、运营，什么才是电商最重要的？

很多未接触和刚接触电商的朋友，都会咨询一个问题，平台流量多少，店铺流量是多少？流量似乎已经是考核电商的唯一标准。

还有不少朋友说每人运营，不会运营。似乎一个运营可以包打天下。

流量很重要！流量是潜在客户，是曝光，是关注度，是可能转化的现金流。

运营也很重要，酒香还怕巷子深。一个好的运营可以更好的宣传企业产品，策划产品，让更多的人群知道或者购买。

但是流量比不是唯一，因为流量不可能无限增长。以我们农牧行当来说，终端猪场的数量在哪里，短时间不会太大变化。这些猪场选择网上购物的也基本固定。不可能突然增加。所以一味的看重流量，希望大流量是不现实的。

客户需求不可能无限，能够有效及时的转化到店铺流量，让这些客户即使转到其他平台，其他店铺，其他同品类产品，也是短时间无法变现的流量。

运营很重要，但好的运营人员很稀缺。很多运营可能还是处在最初阶段，熟悉了规则，刚刚走出新手村。

既然大家的运营人员都差不多，都处在一个阶段。那运营的重要性就可以相对降低。

那么电商什么才是最重要的？

老肖认为，产品才是最重要的。

产品是流量转化的必备物体，是运营人员手中的武器，也是决定企业发展的按钮。

无论线上线下都是一样。产品才是企业的生命线。而且电商产品，口碑宣传（客户评价）更加显著。

一个好的文案策划，一个成功的活动可能带来不小的交易。但是只有好的产品，质量稳定，价格稳定，才会形成二次口碑传送，多次交易。

大量的流量引入，如果产品活动不新颖，产品详情不明确，售后晒单，客户评价（好评率）不够，再多的流量也无法转化为真实的交易。

盲目的低价促销，拉低了企业利润，甚至有的企业偷工减料，产品质量一降再降。这无疑来说是饮鸩止渴。

有好的产品，哪怕是初级的运营，少量的流量，都可能带来忠实有效的客户。而且这些客户是会不断转化，可以有序的，持续的发展。

所以电商最为根本的是产品，这是基础，其他的一切都是建立在这个基础上面。