电商运营必须了解的知识点，你Get到了吗？

　　很多电商人在运营的过程中都会抱怨的是：“电商真的好难做啊，经常会遇到一大堆的问题，一点都不让人省心！”其实电商运营可以说是一个非常复杂的工作，一不小心就会掉进防不胜防的众多“套路”里！

　　1.用户在精不在多

　　有一些网店在运营的过程中，为了吸引更多的用户，宣传的资料过于夸大。导致用户的匹配度不高，就很难成交，最终就会拉低店铺的成交量。所以要做好精准引流，要精准店铺和产品的定位，然后围绕这个定位去确定自己的目标用户群体，再去分析用户群的流量特性，以此来做宣传，直击用户的痛点。

　　2.别硬来，要带用户“嗨”

　　有些店铺的推广是很死板的，一个产品多少多少钱，这样生硬的推广，怎么会吸引到用户，做推广该有的套路还是有必要的。

　　通过日常运营的流量以及交易量的数据，我们就能知道用户更喜欢哪些产品，在做推广之前，要给这些产品从宣传的形象和评价都做一个包装，再对老用户进行促销，获取更多销量的基数和好评，等销量和评价的数据都达到一定的程度的时候，这个时候才能好参加聚划算，直通车等活动以及付费渠道的推广。

　　3.电商的目的就是要达成交易

　　商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据，用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。

　　4.让用户成为回头客

　　有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重。

　　在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠可以不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型的促销把积压，滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。