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企业如人，一个企业的发展也和人一样，从蹒跚学步到小有成就，最初的发展总是富有挑战而又必须聚焦，时间、精力及资源都放在一个点的业务上，随着业务的扩大及市场的饱和，企业开始寻找下一个增长点。
因此最为常规的三种方式便是：一、开发新的产品进入新的蓝海；二、通过上下游整合来延伸自己的产业价值链；三、通过注资成立或重组收购进入相关领域或陌生领域，实行多元化发展。
上图是2020年中商情报网发布的2020胡润中国10强农业企业排行榜，大家可以从上到下一一对应，仔细思量一下，所有的企业是不是成立之初，均是从全产业链的单个环节开始经营的。比如温氏、立华、圣农均是从养鸡开始的；牧原是从养猪开始的，新希望、海大、正邦科技、大北农及天邦均是从经营饲料生产开始的，其中有畜禽饲料，也有水产饲料，但这似乎不妨碍它们后期的全产业链发展。
当然这个名单中，截至目前还有一些企业没有实现全产业链的发展，但这是行业未来的趋势（我自认为），比如大北农目前没有进入屠宰及终端食品环节，益生股份没有进入商品鸡养殖、屠宰及终端食品环节（但已经开始多元化发展，开始进军养猪业）。
这里说点题外话，“全产业链发展”的这个概念其实是中粮集团前董事长宁高宁提出的，但后期成为了我国农牧食品企业发展的方向（看下面这张图看得有点脑袋大）。
上面榜单中所有的企业目前几乎没有从种植作物开始的（虽然大北农有种子业务，但没有种植业务），能够追溯到的最上游应该就是饲料生产经营，大宗原料基本是通过外购来满足，所以如果较真起来，不能算是真正意义上的“全产业链经营”。
但相比于产业链单环节经营，已经进步很多。谈到这里，其实我心里一直坚信，未来农牧企业，无论是家禽、生猪还是其他，全产业链上下游延伸发展必然是趋势，我不止是坚信，是笃信。
可当你坚信的时候，这个复杂而又多样的商业世界总会给你上一课，这不昨天突然浏览到行业内一家知名公司的公众号（春雪食品），看到了这个企业在2020年“双十一”的战绩。就是下面这个战绩……
这个业绩真得是让我"大开眼界"……
我爱“查户口”的毛病又犯了，这可能是在求学期间染上的怪癖，什么事都要弄出了究竟，然后我就开始顺着线索开始一点点深挖，查阅的资料越多，越觉得自己先前的偏见及固执在商业世界中是多么可笑。然后就发现了对于农牧企业未来经营的另一条路，并不是非“全产业链发展”不可。
对了，就是“上鲜”这个品牌，让我突然意识到，未来电商平台与传统农牧企业的结合可以开辟出另外一条“这边风景独好”之路。
近年来，人们生活水平不断提高，大家越来越重视日常的饮食安全与品质，既要吃的美味，还要健康安全，对于食材的要求也越来越高。
为了满足消费者对食品安全的要求，京东通过在国内寻找优质供应商，进行源产地自采高品质食材，以确保食品源头安全放心。以出口为主的“三同”食品示范企业春雪公司战略重心开始转向国内，为快速走进消费者视野，2017年，春雪与京东进行战略合作，联合打造了京东平台自有鸡肉品牌「上鲜」。
春雪作为一家集商品鸡扩养、调理品生产、饲料生产、国内外销售服务为一体的国家肉鸡标准化示范企业，具备高效高质的生产水平，保证了「上鲜」能输出与出口产品同样生产线、同样标准、同样品质（三同）的产品，让国内用户吃的安心。在消费升级大趋势下,用户的第一诉求是买到高品质的放心产品,同时也尤其重视个人消费体验。
京东从源头进行产品分销，保证了第一时间输出新鲜的鸡肉产品，京东生鲜冷链物流保障，则大大节约了运输过程的时间和成本，确保了产品的鲜度与健康，以最快速度将产品配送到消费者手中。
春雪食品通过生产供应高质量的产品来确保消费者的安全及放心，而京东通过高效的冷链运输及电商平台渠道来进行分销，这种资源的互补，成就了两个企业的双赢。
其实上面讲的只是大的方面，如果再深挖，你会发现，春雪食品在京东上有两个旗舰店，无论是从关注人数上，购买量及旗舰店宣传设计及布局上，两种的差距及风格相差甚远。
再上一张图，有没有体会到传统企业与互联网企业的区别。这里我推测除了上述两家企业之间的互补之外，联合打造的“上鲜旗舰店”从眼观上也可以看出是由一群懂电商的人在运营，而“春雪食品官方旗舰店”则凸显传统企业“本分”的风格，有板有眼，进入精选菜单后，映入眼帘的就是四个让人垂涎三尺的产品，不愧是做食品的传统企业。
这里有彩蛋，如果你有兴趣，你可以进京东看看两家旗舰店，相信你会有意外的发现，太多的不同，恰好展示了互联网企业思维与传统企业思维的不同。
当然还有一种假设是，两个旗舰店开的时间不同，随着后期的发展，只能选择一个为中心，有意放弃另一个旗舰店，或是其他原因，这里只是猜测，不过从这里多少看到了，春雪食品战略转移的决心。
据目前的销售数据来看，2020年「上鲜」京东GMV有望突破3亿元。通过数据统计，双方合作以来到2020年底GMV有望突破6亿元。按照品牌销量的这一发展趋势，未来3-5年，双方合作规模可能再增加20亿元人民币，成为京东生鲜禽肉类目当之无愧的第一品牌。
从将种鸡场以2亿多全部转让给益生股份也可以看出春雪未来业务的重点。
上周《畜牧大事件》中我有讲到，春雪食品舍弃上游的种鸡业务，所以鸡苗全部依赖外购，在行情较好时可压缩利润，但现在想想，其实上游的利润空间与终端食品到消费者这个环节比起来，简直是“小巫见大巫”，不值得一提。而且终端食品的价格不会随着上游毛鸡的价格进行波动，所以这种可以保证相当的利润，这可能也是春雪食品要坚定做终端的战略目的所在。
下面这段话来自于春雪食品的官网，大家再次感受下春雪食品的战略转移方向（由传统农牧企业向高品质食品企业转型……)
总结一下，农牧企业未来发展的另外一条路就是：与电商平台进行深度合作，资源互补，实现互利共赢，共同打造一个更贴近广大消费者的高品质品牌……
上周听闻春雪食品已经开始接受IPO辅导，这里也期待这么优秀的企业能够早日进入资本市场，为企业未来的发展插上资本的翅膀……
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