年底的购物狂欢节一波又一波，刚过完双11，黑五、双12即在眼前。看各大电商平台的营销玩法和新趋势。
淘宝
双12的淘宝直播将是一个“人人皆主播，万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容，将成为双12的巨大亮点。
产品形式：直播不一定只局限于单一的“货品”上面，果园、工厂流水线、基地…也是展示货物的强力推手。
主播PK赛：这也是双十二期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题，造小型竞争场景。据淘宝直播简柔透露，白天场次的PK胜利者，将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说，是个展示直播间的绝好机会。
产业带直播：这也是今年双十二的重要主题，12月1日～8日，淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。除此之外，还将赋能深耕当地资源的产业带主播。
京东
11月22日，京东宣布大进口业务进行战略升级，整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品，正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台――京东国际，打造进口商品一站式消费平台。同时，京东还将启动涵盖“黑五”、“双12”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”，黑五进口好物狂欢季作为此轮“超级百亿补贴”的首场大促活动，将针对进口爆款进行钜惠让利。
苏宁
黑五期间，苏宁国际将持续参与双11期间启动的苏宁百亿补贴计划；苏宁旗下的日本41家乐购仕将全面参战本次黑五以保障货源；11月28日晚，苏宁国际将联合买手开启“黑五爆款好货直播”。
拼多多
新电商平台拼多多宣布，旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”，将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措，进军“黑五”海淘市场。11月28日零点起，近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品开启海淘，为期六天。
那么营销人员应该怎样去准备一场电商狂欢节呢？
利用博主发布信息，提前预热
许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了，商家只有提早做好预热准备，才能进入消费者的选择和计划购买的范围。
比如说，在促销活动开始前，为产品制作一个gif或视频，联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传（微博、抖音、小红书等）。值得注意的是，推广产品要选最受欢迎的那个，所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。
通过前期博主的产品预热，让用户即时参与进你的活动中，到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。
提高推广预算
在消费者狂欢的电商节期间，市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度，包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算，使你更容易被潜在客户注意到，同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。
电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上，然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上，电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。
而流量成本变高，也是因为每一个品类的竞争商家都在增加，但流量只有那么多，大家都在争取，所以投入的推广费用也就需要更多了。
购物高峰期通用营销策略
1、创建倒计时页面：商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面，并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息，并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。
2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意：限时优惠信息要是真实的，折扣不能低于50%。
3、满减促销：鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠，包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。
4、零售 （适合有网站和线下门店的卖家）：“线上下单，线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本。
5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。
通过大数据平台制定营销策略
很多品牌在参与大型电商节时都倍感迷茫，只知道我要疯狂发起打折活动，但一场活动下来，并不一定带给你预期但销售额和利润。
这个时候，你就应该去看看你的竞争品牌是如何在电商节期间做市场推广的，看他们在社交媒体上传播了什么信息，是哪些类型的、哪几位博主提到了品牌信息。
你的品牌在社交媒体的表现如何？哪几位博主对你的品牌感兴趣，提及到了你？你的竞争对手在社交媒体上的消费者互动情况怎样？产生了多少媒体价值？
当看到喜欢的博主，却不知道她是否适合运用在自己的品牌上，从内容、历史数据、和粉丝的互动情况、合作过的品牌等，这些信息怎么获取？
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2019年的年末电商狂欢季还在如火如荼进行中，抓住年末最后的时间，说不定年销售额还能再创新高！
